金恒德四季金悦2015年度营销大纲1261050362526.pptxVIP

王者归来【金恒德·四季金悦】2015年年度营销报告目录PART One2014年营销回顾销售业绩回顾营销回顾2014年全年认购套数919套，签约金额约3.8亿，全年签约均价5510元/㎡2014年销售数据项目销售数据（2014年1-12月） 代理公司　认购套数（套） 认购面积 （平）认购金额 （万元）签约套数（套） 签约面积 （平）签约金额 （万元）世联763204953845703.1625351正531529928724383.8713269 合294734882570087.0338620备注：正合5月开始销售，数据截止2014.12.31，下同 排除开盘前世联行前期商家认购204套，2014年整体联代比394：321（内部商家认购因素并未完全剔除） 正合5-12月认购321套，签约287套，签约金额1.32亿，签约面积24383㎡；2014年全年月均来访586组，月均成交89套，项目整体转化率在15%销售总结 [泛带客]政策取消 仅维持基础行销渠道 商家闹事 阶段性货源不足 销售政策疲态品质极度透支 素质相对较好货源缺失项目月度来访成交统计表2014年年中受市场环境影响，直降1000元/平，以价换量效果显著，后期价格实现梯度上涨销售总结套四产品与套三产品均为本项目2014年去化主力产品，也是畅销产品，套一变套二的D户型，为本项目滞销户型；销售总结分户型月均走量户型A（套三变套四）B（套二变套三）C（套二变套三双）D(套一变套二）（106-122㎡）（83-88㎡）（74㎡）（59-71㎡）供应交量10940516334月均2751219销售力0.991.080.970.6成交均价(元/㎡）54005500530052602014年四季金悦项目全年认购919套，月均89套走量，区域排名前3名!竞争板块项目全年总量月均套数全年均价（元/㎡）全年总价（亿）核心竞争板块四季金悦9198955104.7燕楠国际104110457505.1舒云居4424653500.8时代小镇5985561004.3景茂东郡8186359003.8新双城5874951502.8次竞争板块珍宝翡翠94011754054.9爱汀府2082656601.3佳兆业8号8487061805.3龙樾湾4955262506PART One2014年营销总结销售业绩回顾营销回顾市场环境劣势下，抢占区域先机，首个价格调整项目，渠道动作执行快，销售政策给力，迅速成为区域高来访、高成交项目；阶段性回顾来访560组成交44套来访616组成交94套来访731组成交103组来访679组成交132套7月8月5月6月线上公交站台/路名牌新浪/搜房/大成网/华西报公交站台/路名牌/路口桁架新浪/搜房/大成网路名牌/路口桁架-路名牌/路口桁架-线下竞品拦截行销风暴-行销风暴-巡游车-路演-摆展-中介拓展中介拓展活动买房抽首付世界杯竞猜【百团大战】5人成团-房交会【爱心便当】销售政策-首付一成泛带客政策线上强推+渠道为王+事件性活动造噱头强推广、重品质难敌市场突变渠道全面推动+事件性活动造噱头+销售政策+价格刺激项目性价比优势极度释放前期突围后取得较好成效后，因费用综合因素，政策不延续，渠道单一，紧靠价格支撑，后劲表现不足；阶段性回顾来访496组成交70套来访549组成交114套来访544组成交103组来访512组成交55组9月10月11月12月线上项目周边零散路名牌项目周边零散路名牌项目周边零散路名牌项目周边零散路名牌线下行销竞品拦截活动--【感恩季】业主回馈周末暖场活动销售政策房交会特惠房【金恒德·周年庆】特惠包装营销活动/销售政策停止+业主闹事+货源短缺项目快速陷入滞销市场热点+业主回馈+优惠政策项目价值逐步透支殆尽推广诉求因市场肉搏战 ，主要以直白，油爆的政策为主，在项目价值点传递，项目形象树立和项目调性方面有待改进；营销回顾-线上推广时间4月5月6月7月8月9月10月11月诉求买房容易，补贴不易，你买房，我买单首付1成，3.8万买智能两房8.5折钜惠，百团大战，5人起团通宵开抢，直降1000元起；全民营销，5000现金奖励备注：1、8月实施全民营销，重线下渠道拓展，暂停推广；2、9月-11月因广告公司暂停服务；画面备注送房活动信息排号信息产品首付分期价值点产品优惠信息团购活动产品泛带客全民营销政策产品销售政策贯穿整个前期推广对项目价值点及形象树立相对缺乏项目对外推广哑声 推广不延续，项目区域声音减少，影响力不足 因区域陷入价格混战，前期推广主要以“直接、油爆”形式，强调价格与政策为主，忽略价值点传递 项目调性不统一，形象有待拔升阶段性渠道铺面广且效果显著，但后期手段相对