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四川大西洋焊接材料股份有限公司 经销渠道管理办法 编制部门：营 销 部 编制日期：二○一一年二月十日 目 录 经销渠道管理办法……………………………………………2 附件一：大西洋专销、经销商准入制度……………………8 附件二：经销商使用“大西洋”商标申请表………………10 附件三：“大西洋”商标使用承诺书………………………11 附件四：抵押协议……………………………………………12 附件五：担保承诺函…………………………………………15  四川大西洋焊接材料股份有限公司 经销渠道管理办法 经销渠道是企业巨大的无形资产，高效、合理的经销渠道是支撑起企业、产品、消费者之间的快速循环，并在快速循环中让企业得到快速发展。为更好地整合市场渠道资源，进一步加强企业对经销渠道进行科学的管理，建立激励与约束相结合的一整套合理、规范、行之有效的经销管理模式，达到厂商共荣、利益共享、共同发展的目的，特制订本管理办法。 一、总则 1、本办法的专销商是指在经营过程中专门经营销售四川大西洋焊接材料股份有限公司的“大西洋”系列产品的商家；经销商是指不仅经营销售“大西洋”系列产品，同时也从事其他品牌焊材产品销售的商家。 2、本办法适用于我公司及分公司所属的所有的专销商、经销商。 3、本办法涵盖专销商、经销商的确定、培训、激励以及“大西洋”商誉管理、合同管理、价格管理、市场管理、资金管理和物流管理等内容。 二、专销商、经销商的确定原则： 1、专销商和经销商的确定按我公司《大西洋专销、经销商准入制度》的相关条件执行，对专销商公司将给予专销商授权书和授权铜牌，对经销商给予经销商授权书。 2、公司原则上在一个行政区域（地级市）内只发展、确定一个专销商或经销商（公司已经确定的不在此例），省级市场根据具体情况确定。 3、由于专销商对公司的产品推广不力等因素，连续两年不能完成公司目标任务的，公司可重新评估其专销资格，或另行确定新的专销商。 4、已确定资格的专销商，我公司不允许销售大西洋能生产的其它品牌的同类产品，特殊情况，必须经公司审批同意，否则视为不专，对于不专销的，经调查确认后，公司有权取消专销商资格。 三、专销商的培训： 凡被确定为我公司的专销商，公司将不定期对专销商及其员工进行培训。培训内容包括业务技能、专业技术等培训。 四、对专销商的激励： 结合专销商年度目标任务情况（销售量、产品结构、资金回收等）和市场拓展情况，公司对专销商将制定激励与约束方案，与专销商达成共识后实施。。 五、对专销商的考核与管理 1、对专销商实施目标考核管理：根据公司年度经营目标，结合各专销商所在市场情况，经协商一致后，对专销商下达年度目标任务，各片区及营销部将给予全力支持和配合，并在专销协议中确认。 2、对专销商实行动态管理，根据当年目标任务完成情况及资金状况等，每年进行一次专销商综合评估，对没有不可抗力因素影响而连续两年均未能完成公司目标任务的，公司可以取消其专销商资格，并对市场进行重新调整布局。 六、对“大西洋”商誉的使用管理 1、“大西洋”的经销商确有必要在其店名、店牌和宣传品中使用“大西洋”商标和字样的，必须向我公司书面提出申请。 2、公司根据专销户的综合情况审查同意并签订《大西洋商标使用承诺书》后，方能在店名、店牌和宣传品中使用。 3、未经许可使用“大西洋”商标字样的，我公司有权追究其侵权责任。 七、合同管理 1、专销商、经销商，应在每年的十二月底或年初与公司签订下一年度的《专销协议》或《经销协议》，未签订前，可暂按上年度协议执行，双方确认并在规定时间内签订，否则公司有权停止发货或现款现货执行。片区、分公司根据各自不同情况，参照执行。 2、对于公司提供垫底销售的专销商和经销商，双方还应签订《抵押协议》，手续未办完以前，按现款现货操作执行。 3、对于批量现款交易、其交易量和交易次数并不固定的经销商，在每次交易前，对于有特殊技术条件要求的，必须签订统一的买卖合同，以规范各自的责任和义务。 4、关于片区专销商、经销商签订远期合同的相关规定 ①签订价格不变时间在三个月以内(含三个月)的供货合同，由公司片区经理与经销单位共同协商报价，报营销部批准后，方可签订合同，随后将签订的正式合同复印件报营销部备案。 ②签订价格不变时间在三个月以上的供货合同（原则上不能签订跨年度合同），由公司片区经理与经销单位共同协商报价，报营销部初审，分管副总审批，方可签订合同，特殊大订单必须报总经理批准。随后将签订的正式合同复印件报营销部备案。 ③对于签订远期合同的单位，公司在合同期内将锁定产品价格，不受产品价格涨跌幅影响，同时，公司对经销单位的供货合同价格也全面锁定，且供货数量及品种每月报片区和营销部备案，并作为执