20120106-成都-华西集团-华西雅筑-3号楼开盘总结及2012年营销策略2.pptxVIP

善建者·華西华西雅筑3号楼开盘总结及2012年年度营销策略3号楼开盘总结一、开盘数据分析二、成交客户分析三、营销回顾善建者·華西一、开盘数据分析（一）诚意金客户转化率分析12月25日开盘当天共销售房源53套，截止1月3日，目前销售总计56套；诚意金客户转成交率：77%诚意金客户： 69组实际到访客户：65组到访客户转成交率：82%成交客户： 53组（二）销售数据分析整体情况套型户型建筑面积（㎡）供应量（套）销售量（套）销售率销售占比余房量（套）套二A%23%10B%19%12D%13%37E%11%38F%19%34H672200%0%22J662200%0%22套三13%15G1012215%2%21合计——%100%21112月25日，首批次3号楼开盘当日推出房源264套，销售53套，销售率20%；去化最多的为65-80㎡的套二户型（共推出220套，销售45套，销售占比达85%），走量较好的为总价较低的A户型，销售率55%，其次是B户型，销售率45%，而总价过高的H和J户型出现滞销；另外，套三户型（共推出44套，销售8套）中走量相对较好的是C户型，位于一单元，价格较低，共销售7套，而总价过高位于二单元的G户型绝对量最低，成为销售难点户型；（二）销售数据分析分单元情况单元供应量（套）销售量（套）销售率销售占比建筑面积表面均价（元/㎡）余房量（套）一单元1323930%72%745893二单元1321511%28%合计%100%——210单元一单元二单元楼层6户型EDCBAFEDGHJF12　　　113　1　1114　　　115　　　　161　1　11711　118　1　　1　　1　　　19　　　11　110　　　11111　　　　1112　　1　1　　1　　　　13　　　1114151　1116　　111　1　　　　117　　　1118119　11　　　22　　123　　13号楼开盘当日销售总计53套，其中一单元房源39套，销售占比72%；而二单元由于建筑面积表面均价高出一单元500元/㎡，走量极少，差距较大，建议后期适当做一口价房源，促进销售；本批次走量较为不均衡，成交房源主要集中在低楼层、低价房源；善建者·華西二、成交客户分析（一）成交客户居住区域分析城北从居住区域来看，成交客户主要为城东地缘性客户，占92%，集中分布在八里片区、二仙桥片区和建设路片区；其次，有极少量客户分布在城北、城西、城南；21227城西101城南1（二）成交客户工作区域分析城北从工作区域来看，成交客户主要集中在城东，占80%，集中分布在八里片区、二仙桥片区和建设路片区；其次，有少量客户分布在城北、城西；26277城西212城南1（三）成交客户年龄、家庭结构分析成交客户年龄段主要在40-50岁和30-34岁 ，共占53%，其次是25-29岁，占17%；家庭结构分析中，主要为2人居，其次是3人居；综合看来，成交客户集中为两口或三口之家，以刚结婚或养老为主要置业原因；（四）成交客户置业目的、次数交叉分析成交客户中，置业次数主要为首置；置业目的则主要集中在自住，有少部分自住兼投资；综合看来，本案的客户主要为刚需型首置客户；（五）成交客户认知途径分析成交客户认知渠道以口碑类，朋友介绍、销士带客为主，共占36%；其次是售楼处吸引、工地围墙为主的导视类途径；另外，行销派单、短信也稍有成效；善建者·華西三、营销回顾① 推广渠道：总体推广方式存在局限性，现有渠道推广力道不足 累积来电：696组累积来访：629组成交：56组12月25日开盘10月6日进场强度有待增加短信行销宣传物料不能有效传递价值点前期无推广轿厢报广报广导视不够完善桁架持续增加② 广告宣传：形象缺失，无统一定位调性，无品质感 DM单折页工地户型图桁架③ 销售中心：现场导视缺乏，价值包装欠缺，销售氛围不足总结12月25日开盘当天实际到访65组，成交53组，转化率较高，且开盘活动效果较好，人气较高；成交客户主要为地缘性客户，集中在二仙桥片区、八里片区和建设路，基本为经济刚需型首置类；项目前期推广渠道较少，形象缺失；“突破2012年营销策略““环境12012年营销环境分析“1.各项指标显示，我国经济面临下行风险，2011年四季度GDP增速或会进一步破9%2.当外贸对经济增长的贡献降低时，投资和消费势必要共同担当起支撑经济发展的“双引擎”，经济发展将逐步转向内需拉动型3.通过财税政策改革，降低企业成本，增加居民收入，进而提高居民消费力成为未来重要发展方向【宏观经济分析】货币政策已出现局部调整：调整1：定向支持中小企业银监会出台针对小微型企业贷款的宽松性政策，规定银行业金融机构对小微型企业贷款的增速不低于全部贷款平均增速，且细化针对小微企业贷款的监管标准，部分符