2012年中期会议报告(个险).pptxVIP

华泰人寿河南分公司个险系列2012年中期会议报告 2012年7月6日报告内容一、上半年工作总结1、系统排名；2、分三级、四级机构业务进度与同比增长；3、同批次开业机构发展对比；4、人力发展进度；5、关键经营指标分析；6、体系建设；7、上半年培训总结;8、上半年经营亮点及不足。二、下半年工作规划1、经营目标；2、经营思路;3、经营节奏；4、经营举措;5、培训规划。 2012年上半年个险条线围绕“深耕细做 创业发展”核心经营思想，通过深化周单元经营、过程指标管控等措施，共实现标准保费2875万，较2011年同期增长6%，各项体系建设初见成效，为下半年工作打好基础。系统排名（1/2）分公司系统排名机构目标上半年达成率排名江苏1.1355%1浙江.8646%2内蒙古560253.245%3河南.5542%4上海1235494.8940%5山东.6239%6福建.735%7四川.628%8湖南.0627%9江西1108299.8827%10广东1460289.0220%11北京550105.9719%12湖北　63.420%13分公司个险1-6月承保标保2874.55万元，总公司年度目标达成率42%，列系统第4位，较去年同期达成率降低八个百分点。注：分公司排名以年度达成率排名系统排名（2/2）中支系统排名机构上半年标保2012年排名2011年排名趋势机构上半年标保2012年排名2011年排名趋势郑州613.3698↓开封157.163733↓洛阳539.551528↑济源86.0853　　许昌398.022012↓周口88.015246↓漯河327.232524↓焦作95.84934↓安阳301.12629↑新乡30.896341↓南阳212.393137↑驻马店24.95-　　 分公司各机构发展不均衡，两级分化较为严重，洛阳、安阳、南阳同期排名挂红飙升；相反，济源、周口、焦作、新乡、驻马店等机构应充分利用好总分公司相关政策、方案，加大人力引进与培养，加强内部管理，迅速改变落后状态。注：排名以上半年实际承保业绩排名；全系统开业三级机构72家。业务进度与同比增长（1/4）年度目标达成率41%同比增长6% 分公司上半年个险承保标保2875万元，分公司年度目标达成率41%，较2011年上半年同比增长6%。注：分公司原年度目标6780万元，新开业驻马店年度目标230万，合计7010万元。业务进度与同比增长（2/4）49%60%45%47%44%21%48%8%25%25%52%11% 分公司年度整体达成率41%，洛阳、开封“双过半”、郑州、漯河、南阳一步之遥；低于平均指标的焦作、新乡、周口、济源、驻马店差距较大，下半年任重而道远。业务进度与同比增长（3/4）洛阳、南阳、安阳三机构较2011年同期业务量增长显著，郑州、周口基本维持原产能，其余机构则出现不同程度下滑。业务进度与同比增长（4/4）1、三级机构市区1-6月除南阳市区、洛阳市区、周口市区实现同比正增长外，其他机构均下滑，许昌市区、新乡市区下滑严重，各机构均应及时调整经营思路，紧跟分公司节奏，在下半年实现业务突破。2、四级机构孟津、林州、巩义实现同比正增长，登封与2011年同期持平，巩义以228万元的半年业务量已完成总公司全年225万的四级机构达标要求。同批次开业机构对比（1/3） 同批次开业机构：同期第一批洛阳独领风骚、郑州相持平；同期第二批安阳大幅超出、漯河相对稳定；同期第三批南阳正增长、周口小幅超出；第四及第五批机构没有走出负增长领域，需要加油。同批次开业机构对比（2/3） 纵观同期五批开业机构，仅洛阳、安阳、周口、南阳四家机构人力发展出现良性增长，其他机构要么大幅下降；要么蹒跚前进、要么小幅减员，请相关机构高度重视。同批次开业机构对比（3/3）人力发展进度（1/3）1、分公司截止6月末人力3210人（销号前），年度人力目标达成率62%。2、郑州、新乡、许昌人员脱落较多，应加强7月增员补进工作，夯实团队架构。3、机构的增加也为我们打开人力发展的另一个阀门，反之，如果没有增长，则要考量我们的管理过程和管理细节。人力发展进度（2/3）1、分公司2012年上半年共新增1306人，脱落1921人（7月初销号前），负增长615人；2、脱落主要原因为总公司严格进行基本法考核，对三个月挂零人员及降级未重新转正人员进行销号；3、2012年分公司将严格基本法考核，各机构务必提请关注！人力发展进度（3/3）月份机构TMSTMUM合计1月郑州1　　1周口1　　1南阳11　2洛阳　1　12月漯河1　　1洛阳　　113月郑州1　　1许昌3　　3安阳11　2开封1　　1洛阳　1　1漯河　1　14月郑州1　　1洛阳1　　1漯河1　　1安阳12　3许昌　1　15月许昌1　　1开封1　　1郑州　1　1安阳　1　1济