2012年开门红启动大会.pptVIP

*/31 路径1：出台增员、选才标准并严格执行； 路径2：盘活清虚，筛理现有团队，建立以季度为面的准主任队伍，做大业务部，做强业务室； 路径3：深入推进13481工程； 路径4：有效用好人力发展政策； 路径5：干部对各项政策有效推进； 路径6：做实、做好各项新人培训与衔训； 路径1：差勤管理，敢于严格执行各项考勤制度是关键； 路径2：明确各层级人员的出勤次数，各机构要列出常勤人员名单，兼职出勤人员名单，每月出勤8次人员名单； 路径3：早会经营； 路径4：强化活动量过程管控，加强活动量管理；工具有效使用； 路径5：提高营销人员的客户积累和客户经营能力；在这点上干部的客户经营的能力和意识是关键； 路径1：精英队伍的管理与管控；精英队伍每月要有一次视频会，每季要有一次精英论坛和见面会； 路径2：荣誉体系的完善和追踪； 路径3：提高精英人员中高端客户的经营能力； 路径4：精英的专属产品、产品策略； 路径5：推动精英层面的专项政策； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */31 银邮条线全年保底目标趸交11000万，简单期缴620万，新型期缴282万，客户经理队伍突破35人，客户经营队伍突破40人； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */31 路径1：战略渠道2+N模式； 路径2：渠道业务合作节奏；（1）1-3月把握销售旺季；（2）4-8月力争淡季不淡；（3）9-12月主导年末冲刺； 路径3：战略渠道合作计划：（1）一场启动会议； （2）力争每季要有一次联合督导； （3）力争每两月要有一次联合营销； （4）四个抓住： a、抓住农行渠道的战略机遇；b、抓住交行的独家代理机遇；c、抓住中行准入确保30%份额机遇；d、抓住邮储银行前期投入的机遇； 路径1：确定趸、期缴精品网点个数和名称； 路径2：确定期缴重点柜员； 路径3：利用开门红系列业务竞赛，推动网点的建设； 路径4：力争在春节前将所有精品网点进行轮训一次； 路径5：分管领导将所有重点网点拜访一次，将网点方案进行亲自宣导； 路径6：利用总、分公司人力发展的政策，加大对客户经理的考核； 路径7：加强对客户经理的专业培养，提高客户经理整体的专业素质； 路径8：加强基础管理的执行力度； 路径1：试点工作由点到面各级要深刻领悟客户经营的重要性和操作模式； 路径2：存量客户的深度开发；a、续期客户；b、未满期客户；c、新保趸交客户；d、新保期缴客户；e、满期客户； 路径3：营运的积极配合； 路径4：人力发展 路径5：四个季度主题推动； a、增员拜访季；b、考核晋升季；c、团队达标季；d、团队冲刺季； 路径6：抓好各项基础工作；a、完善作业模式；b、强化业务培训；c、开发辅助工具；d、活动日志管理；e、早夕会经营； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */31 团险条线全年意外险360万； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */31 路径1：继续巩固和拓宽安贷宝业务 a、巩固联社业务，力争在广德联社、宁国联社有突破；b、农行、邮储渠道由2011年的阶段突破演变成常态化经营；c、拓宽小贷公司渠道； 路径2：建工险做大做强；力争在今年基础是哪个有较大的增幅，抓住农发行的代理机遇； 路径3：乘意险的在宣州区的深挖，并在县域乘意险上有突破； 路径4：新渠道的推进，考虑在合规的基础上有突破，燃气险、农机、计生险等； 路径5：法人业务的积极拓展，确保将2011年法人业务100%续保； 路径1：加强团险部的管理力量； 路径2：提高管理团队整体的拓展能力，做到有效拓展； 路径3：利用总、分公司的人力发展政策，做好队伍的考核预警工作； 路径4：提高县域的客户经理的架构等拓建工作； 路径5：进一步做好个团联动； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3