20131119江湾城开盘总结ppt.pptVIP

品牌导入阶段 品牌导入阶段 品牌导入阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 强势拓客阶段 价格、性价比引爆期 广告策略 江湾城项目根据品牌推广周期及客户实际情况，结合项目自身卖点，不断进行调整策略，做出更具针对性的投放，促使来电来访的提升，并转换为现场认筹。 在市场不大情况下短期内做拓客的同时也需要做最精准有效的媒体投放 投放期需通过准确全面的数据，精准地分析、评估策略是否运用得当，快速调整更符合市场变化的策略。 微博启示 内容需突破性高 针对微信用户习惯、喜好等制造话题引发关注 结合热门话题、游戏等， 融合项目卖点 制作有趣、可读性强的内容 吸引用户点击并转发分享 互粉有奖，答题竞猜，神奇大转盘等。 项目策划活动： 江湾城五星级生活体验季 时间：8月17日-9月月初 内容：每季邀约300名有效客户赴兄弟项目参观，为加强意向客户对项目信心，让客户对项目未来美好生活及配套有个直观的认识，同时也对碧桂园品牌理解有进一步加深 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动板块案例分享 碧桂园江湾城“五星级生活体验季活动”（共3季） 因工期原因，项目现场及配套还未完美展现，与前期广告宣传“中国地产前10强，21年别墅专家打造品质人居”有一定差距；市场上，在售竞品项目也都有很直观的现场展示，为加强意向客户对项目信心，让客户对项目未来美好生活及配套有个直观的认识，同时也对碧桂园品牌理解有进一步加深，特筛选邀约部分办理过VIP卡客户去湖北碧桂园经典项目（温泉城、生态城）体验，从而促进其购买信心和决心。带领江湾城VIP客户前往咸宁碧桂园温泉城、武汉碧桂园生态城举办的“五星级生活体验”活动有效地对江湾城品牌进行了灌输，通过将VIP客户集中于豪华大巴上的强制宣传与前往碧桂园的现场实际体验感触，将碧桂园的品牌与实力做了极强的推介，获得了客户较好反馈，树立和强化了项目高端形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动板块案例分享 碧桂园江湾城“五星级生活体验季活动”（共3季） 结束 回曼晶酒店 16：30-18：00 讲解沙盘—参观销售中心—参观酒店—参观园林及配套—参观样板房 碧桂园生态城 15：00-16：30 途中安排销售穿插项目介绍及互动游戏 碧桂园生态城 13：30-15：00 每台跟车销售负责安排好当车客户 凤凰酒店午餐 12：30-13：30 讲解沙盘—参观销售中心—参观酒店—参观园林及配套—参观样板房 碧桂园温泉城 11：00-12：30 途中安排销售穿插项目介绍及互动游戏 碧桂园温泉城 8：30-11：00 每台车安排2-4个销售跟进，每台车客户由每台跟车销售负责统筹（点名，安排，事宜告知等） 曼晶酒店门口集合 8：00-8：30 备注 说明 地点 时间 活动流程表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动板块案例分享 碧桂园江湾城“五星级生活体验季活动”（共3季） 第一季活动费用：49000元，参与客户人数：480人，人均费用：102元 第一季活动费用：42150元，参与客户人数：399人，人均费用：105元 第一季活动费用：11026元，参与客户人数：110人，人均费用：100元 综上所述，本系列活动共举行3次，人均成本仅100元左右（若计算工作人员，则人均成本低于100元），但使得参与活动的客户对碧桂园品牌形象及实力有了进一步深层次且直观的了解，活动结束后所有客户的满意度均很高，且对碧桂园关注的积极性有了显著提高。客户对江湾城的项目信心及购买决心得到了强化。客户均对本次活动较为满意，且与跟车销售的关系得到进一步的加强与提升，同时也将跟车销售的个人魅力与号召力得到了加强，使得参与客户更愿意与跟车销售进行交流探讨，更“主动”的向跟车销售了解碧桂园江湾城的相关信息。且在市场上对碧桂园江湾城项目造就了广泛的口碑宣传与一致的好评。 Evaluation only. Creat