5主管如何月工作计划和月工作总结6.doc

主管如何做月工作计划和月工作总结 案例1：不合格的月工作计划 案例2：典茶公司总经理的月计划 案例3：办事处的月总结 案例4：营销总监的月总结 先来看主管牟平招远栖霞海阳牟平罘罘主管1、标题： 一般简单的就是：“××公司××月工作总结”。当然，也可以根据当月的工作情况，拟订一个比较响亮、有振奋意义的标题。然后，把“××公司××月工作总结”作为副标题。 2、简述当月目标实现情况。 一定要比照当月的原定目标，简洁的说明目标是否实现，具体情况如何。 3、成绩和经验分析： 这是重点部分，下一步的工作方法，大多是从已取得成绩的分析中得来的。所以，分析是不能少的，而且一定要客观中肯。最好做一些对比分析的数据或图表，更直观。 4、问题和教训分析： 不一定有，但尽量有。如目标没有完成，那必然有问题和教训，要分析出原因并找出对策，这是必须的。 5、未来的方向和下月的举措： 这也是重点，是最容易被忽视的部分。通过前面2.3.4的分析，就能对当月有个比较客观的判断，也可以对下月的计划再次审视，需要调整的还可以做调整或者修正。 6、署名和日期。右下方署名和日期。 这个就不用多说了，把你自己的大名签在最后，有必要的话，可以在名字前面加上公司、部门、职务，如海尔集团海外拓展部经理 李菲，联通上海分公司财务主管 张兰，等等。日期可以采用公司规定的日期，也可以提前一天。 以下是一家保健品公司的营销总监做的月工作总结，内容比较全面，大家可以参考一下： 案例4：营销总监的月总结 全国市场开发计划进入倒记时 销售突破700万——美丽坊公司12月份工作总结 一、简述： 1、第一目标：完成。 新市场启动的营销方案已完成，并已进入操作阶段。 2、第二目标：超额完成。 本月销售目标580万元，本月总销售收入：元，超额完成1322723元。 本月利润目标110万元，本月实际利润：1562393元，超额完成462393元。 其中： 陕西公司：销售元，超额完成，192%。（12月目标：120万） 广州公司：销售1301546元，超额完成销售目标，108%。（12月目标：120万） 北京公司：销售903132元，未完成销售目标。75%（12月目标：120万） 河南公司：销售1101752元，超额完成销售目标，138%。12月目标：80万） 河北公司：销售632259元，未完成销售目标，90%。（12月目标：70万） 江苏公司：销售882902元，超额完成销售目标，126%。（12月目标：70万） 3、第三目标：完成。 全员基本掌握每日行动计划和工作计划单的使用方法，并已投入使用。 二、成绩和经验分析： 1、在新市场启动方案的制订中，很好的结合了产品新营销模式的特点，总结出了此营销模式对市场的要求和对执行人的要求，制订出了选市场和选人的几个原则和几项要求。从而很好选定了计划开发的新市场，制定出了新组织结构及其责权利；设计出招聘和培训方案；最后确定新市场启动时间推进表并开始执行。 2、销售目标和利润目标的超额关键有两点： 一是河南市场应用新营销模式效果显著，全体人员很好的应用每日行动计划，保障每天都能做最重要的事并完成最重要的事。尤其是南阳市场的全体人员认识到自己市场落后的真正原因是每日行动计划做的不到位后，下大力气认真应用每日行动计划，结果迎头赶上，超额完成销售目标。 所以，抓全员每日行动计划的科学使用是下一步管理工作的重中之重。 第二个原因是由于总部制订“小总部、大市场”的战略，采取大力压缩总部费用，结果，各项费用压缩一半。 所以，随时要紧抓成本，降低成本就是增加利润。 3、汇总河南公司南阳地区已经开始投放小报的各县，把这些县12月份的销售额、宣传单投放量、投放频次做了一个对照表，如下： ·各县的销售额、宣传单投放量、投放频次的对照表： 县名： 宣传单投放量销售量 投放频次 卧龙区10万份13.6万 4次 宛城区10万份11.5万 4次 邓州市10万份7.5万4次 镇平县10万份5.9万4次 内乡县10万份4.7万3次 淅川县10万份3.8万3次 西峡县10万份3.4万3次 方城县10万份3.3万3次 南召县10万份3.6万3次 社旗县8万份2.7万2次 唐河县6万份1.9万2次 新野县5万份1.4万2次 桐柏县5万份1.1万1次 经过分析，我们可以得出结论： （1）宣传单投放量越大的县，销售额相对越大。 （2）宣传单投放频次越多的县，销售额相对越大。 所以，对没有投到10万份宣传单的县，下个月可加大投放量。同时,继续坚持多频次的投放，保障每个县每月最少投放一次。 4、河南公司连续三次超额实现销售目标，再一次验证开发县城的新营销模式可行、可复制。所以，下月的重点就是新人招聘和新模式的培训实习，保障在下到新市场前要掌握新模式的基本操作。