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创新创业教育——创业计划书项 目 名 称 ：创 业 团 队：日期 ：所在系名称：团队成员： CEO ：姓名（学号）姓名（学号）姓名（学号）目 录 第一部分 策划书摘要………………… 页码（负责人：王乔）第二部分 公司描述……………………页码（负责人：周骐） 第三部分 产品/服务……………………页码（负责人：柳露 ） 第四部分 竞争分析……………………页码（负责人：李旖）第五部分 行业及市场情况……………页码（负责人： 黄佩）第六部分 组织与管理…………………页码（负责人：周骐）第七部分 营销策略及销售……………页码（负责人：全组 ）第八部分 产品制造……………………页码（负责人：无 ）第九部分 融资说明……………………页码（负责人： 王乔 柳露 万章盛 ）第十部分 财务计划……………………页码（负责人：李旖 黄佩 陈凡 ）第十一部分 风险评估与防范……………页码（负责人：万章盛 ）第十二部分 项目实施进度………………页码（负责人： 陈凡 周骐）第十三部分 其它…………………………页码第一部分 策划书摘要（负责人： 姓名、学号 ）创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。 第二部分 公司描述（负责人：姓名、学号） 建议：可以围绕这几个要点进行描述 A．公司的名称、宗旨 B．公司背景及结构 C．公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你准备解决什么样的困难；准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D．相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E．公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。（如，我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要投入XXX，等情况的介绍。）第三部分 产品/服务（负责人：姓名、学号 ） 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望产品能解决什么问题，顾客能从产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由多少个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势： C．目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D．销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： F．将如何发展这个新生市场。 第五部分 竞争分析（负责人：姓名、学号） 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 竞争对手 竞争优势 竞争劣势本企业A．竞争描述 B．竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 第六部分 组织与管理（负责人：姓名、学号 ） 建议：可以围绕这几个要点进行描述 1、企业基本情况： 拟定的企业名称预期成立时间2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。 4、企业员工的招聘与培训 注:其他对企业发展负有重要责任的人员可自酌情附加。 5、介绍管理队伍的构成、能力和经验，大致管理计划 第七部分 营销策略及销售（负责人：姓名、学号） 1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 3、在广告促销方面的策略与实施： 4、在产品销售价格方面的策略与实施： 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 6、产品售后服务方面的策略与实施： 7、其它方面的策略与实施： 8