品牌定位与回企业发展.docVIP

品牌定位与企业发展 美国广告研究专家莱利·莱特(Larry Light)说:“未来的营销是品牌的战争---品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。”在竞争日益激烈的市场上，品牌可谓市场的灵魂。例如：红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破180亿元大关。 攻城为下，攻心为上。企业在实施品牌战略时要善于“攻心”，品牌定位要定在消费者的“心”中。现代社会是信息爆炸的社会，各种信息会通过不同的渠道向消费者袭来，令消费者应接不暇并无所适从，而人只能接受有限的信息。消费者只会根据个人的经验和兴趣来选择对自己有用的信息。国外的一项观察表明，消费者把商品从货架上拿到购物筐里平均要用12 秒,平均只能仔细考虑1.2个品牌。所以,企业在进行品牌定位时,必须深入细致研究消费者的心理,弄清消费者购买动机，激发消费者的情感，经常性的进行市场调查，不断的了解大众的消费心理。 一切从消费者的需要出发。消费者