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* 品牌延伸 向下延伸向上延伸 品牌战略是多种营销策略的组合 品牌战略不单是品牌的视觉形象，也不单是广告宣传，也不单是服务，它是多种营销策略的组合 要做好一个品牌，定位、分销渠道、销售管理、店面、广告、服务……等等缺一不可 品牌营销案例MC2 (学乐先) 在韩国的营销 导购员对产品原理的介绍 学乐先 学乐先 在8个月内，从第 202 名升至第1名 如果我早一点使用“学乐先” … MC2 (曹薰铉) 曹薰铉 “学乐先”的品牌营销策略 把专卖店作为唯一的销售渠道 通常销售人员在每一位登门的顾客身上花一个多小时的时间 为顾客现场作记忆力测试 由当地的总代理负责开办“母亲学校” 利用技术权威的软广告力量 对顾客的跟踪服务: 购买后一个月内，每周至少致电一次。 甚至登门拜访顾客 高毛利定价策略 “学乐先”记忆力测试题 371 254 963 844 108 295 463 201 433 982 670 211 … … “学乐先”的到访顾客购买率 第一次到访的顾客 25% 第二次到访的顾客 60% 第三次到访的顾客 90% 你是否赞同以下决策 广州碧桂园是广州市最大的单一住宅小区，但区内和外围都没有任何的电脑维修店。 而且，碧桂园的铺租很便宜，每月只要1500元。 在碧桂园开一个电脑维修店一定赚钱。 你是否同意以下说法 营销离不开创意！ 企业成功需要创新思维！