有机大米品策划全案.docx

有机大米品牌推广全案策划是？策划是解决顾客买的是什么？xx卖的是什么？xx大米是高端大米，那包装是否高档？xx大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？xx大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？xx有机大米的营销症结在哪里？●自身分析：经初调查研究了解xx有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：xx有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 xx有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档 目前，xx有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线单一 xx有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一 xx有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。小结：xx有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立xx有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？●竞品分析：1、北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 /html/news/shichangdongtai/gaozhongduanchanpin/2009/0511/521.html江源金钻有机米 /html/news/shichangdongtai/gaozhongduanchanpin/2009/0511/521.html北大荒富硒米/html/news/shichangdongtai/gaozhongduanchanpin/2009/0511/516.html /html/news/shichangdongtai/zhongdiduanchanpin/2009/0616/2025.html/html/news/shichangdongtai/gaozhongduanchanpin/2009/0511/516.html北大荒鲜香米 /html/news/shichangdongtai/zhongdiduanchanpin/2009/0616/2025.html北大荒珍珠米/html/news/shichangdongtai/zhongdiduanchanpin/2009/0616/2024.html /html/news/shichangdongtai/zhongdiduanchanpin/2009/0616/2021.html北大荒精洁米 北大荒/html/news/shichangdongtai/zhongdiduanchanpin/2009/0616/2021.html家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。 4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米6、梧桐大米7、珍宝岛大米小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。xx大米产地涝洲没有历史文化可深挖掘。也没有厚重的品牌历史文化可依托。只能从消费者的消费心理上挖掘。顾客买的是什么？●消费者分析：顾客购买大米最关注的是什么？价格——是否价格适宜。口感——是否禁嚼，成饭是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。包装——包装是否显得高档，有品位。营养——是否具有丰富的营养价值等。安全——是否绿色，是否环保。送礼，送的是什么？健康——希望对方健康。祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。小结：建议xx有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米。 我们的卖点是“营养福米”！ 我们如何运营？整合！一、品牌整合1）xx品牌文化——四德五福相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜