第八步制定润计划.ppt

案例： 本山的装饰公司 ①从企业外部的角度分析 市场险恶，老板要积极应变 本山先生感情用事，且急于求成，缺少谈判经验。②从企业内部的角度分析 本山先生做事凭经验、凭感觉。 他没有将投入的设备、材料、人工等费用进行成本核算；定价不科学，自己吃亏，他恐怕还不太清楚：利润 = 销售收入 – 经营成本。 . 精打细算创业明明白白赚钱 一、确定商品价格 1、成本加价法 (2)全部成本按其性态分类： 中国税法规定： 2、竞争比较价格 讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异? 阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！2、竞争对手对你的反应！ 3、需求导向法结合市场对本企业的产品和服务的需求及供给的情况，结合企业近期的战略目标确定产品价格的一种方法。 二、预测销售收入 阅读P45黄亮和李燕的故事（二十七）预测销售收入 注意： 1、预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际，头几个月销售收入不会高。 2、任何行业一般都有淡季、旺季。 做P90练习20预测你自己的销售收入 三、制定销售和成本计划 制定销售与成本计划的作用: 了解企业每月及全年的销售收入情况； 了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取） 了解企业税费交纳情况； 对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析） 确定企业盈亏平衡点； 为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等） 四、制定现金流量计划现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。 影响制定现金流量计划的因素：（1）赊销 （影响现金回笼）（2）赊购　（缓付现金）（3）某些费用是“非现金”的　（折旧费）▲　本月底现金等于下月初的现金 现金流量计划的作用：1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱，缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了解企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行科学决策。2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力。3、有助于准确确定企业的启动资金；4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本。 五、资金来源 读P50 故事（三十） 借钱注意以下几点： 第八步 小结你的企业任何一个月都不能出现现金短缺。为避免这种可导致企业倒闭的危机，你必须制定现金流量计划。以便计划中一旦发现现金流量负值时，就预先采取防范措施加以补救。1、读P47故事（二十九）现金流量计划黄亮和李燕计划在2月份修建工棚、购买部分设备，3月初修工作台和购买工具等。他们还打算将一半的产品以；赊销方式出售，放帐30天。从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出—— ①三月、四月出现现金流量的短缺。 ②三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，要准备借钱！ ③12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资需补1800元，来年初应交税金——增值税891元；附加税费35.64元；个人所得税410.75元;共计1337.39+1800=3137.39元，只能剩下4112-3137.39=974.61元。 ④请创业学员注意,每个月月底现金即为下一个月的月初现金。通过准备现金流量计划,时常确定自己的流动资金需求。 2、做P94 练习23学习更多的现金流量计划知识 读练习23的习题1请学员作答 练习23的习题21、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条件： 1、 人 的 因 素——诚信 2市场的因 素——项目前景 我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 ——银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。 ——黄亮和李燕三月份的现金缺口将达700元，他俩都不想让企业有更多的业主，也不愿动用亲戚朋友的钱创业，因此他们要寻找其它渠道获得资金。 ——他们听说当地政府通过银行向创业的农民发放小额贷款，月息只有1%，他们就递交了一份申请，借到了一千元，三月初借，十二月底还，期限十个月。 ——为了搞清这是否够用，黄亮和李燕修改了现金流量计划。各位创业者们：千万不要觉得这么做麻烦，不要怕麻烦，黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划，为创业打好扎实的基础！ *第八步 制定利润计划主讲教师：张浩一、教学目的 1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 2、学会成本核算和制定价格的方法。 3、学习销售收入预测的方法。 4、学习制定销售成本计划。 5、学习制定现金流量计划。 6、知道如何筹集资金。 情况——本山先生