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SWOT分析第二站 成员：李艳 柳宏丽 刘心宇 过时的衣服怎么办?淘汰的书籍怎么办？大学四年辛苦记录的笔记怎么办？那些带不走的小饰品小玩意···这些统统都不是问题，来第二站吧，感受二手世界的新生命！ 创业背景当英国女王伊丽莎白穿着旧衣服出访而获得声声赞誉，好莱坞明星也开始搞旧衣改造并成为时尚，当设计师的旧衣服改造生意如火如荼，我们还有什么理由把衣柜里的旧衣服继续扔在那里睡觉？ 其实要做一个旧衣改造达人并没那么难，花点心思，再多看看第二站的网站为你提供的达人们改造好的成品，一定会让你的旧衣服呈现出换人一心的面貌，别忘了把你的作品发给第二站，让大家也一起分享一下，让我们的旧衣改造计划如火如荼的流行下去吧！ 我是第二站 注册资金：1万元 选址：北京市海淀区学院路 店内布局：一层商品展示区二层加工改造区 服务内容：二手物品的回收改 造与销售 服务对象：北京地区广大青年 文化理念：赋予二手新生命 组织结构总经理 网站运营 采购 设计改装 市场 财务 人事行政 经营模式 OTO的商业模式是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”虚拟网站 + 实体店 = OTO 主要产品 优势因素（Strengths） 劣势因素（Strengths） 1、市场需求优势 2、组织体系优势 3、人力资源优势 4、“绿色环保”理念优势 1、质检难度因素 2、市场竞争因素 潜在机会（Opportunities） 外部威胁（Threats） 后期多元化发展机会，在第二站获得一定号召力的基础上，可以开发闲置物品的租用，拍卖，援助贫困生无偿使用，试用申请等多种业务，使第二站满足学生的多方位需求，在大学内获得高度影响力。 1、网络攻击威胁 2、淡季周期威胁 主打服务 提高用户的参与感 用户自行选择设计师，改装设计自己的二手物品 用户自行改造二手物品参与每季度评比 提高书籍循环利用率 选取高质量笔记广泛推广 整合二手教材资源，提供购买平台 低碳生活，从旧物改造开始 一件普通衣服从原料到最终被废弃，都在排放二氧化碳，并对环境造成一定的影响。环保并不需要以牺牲时尚指数为代价，想必大家的衣橱里都有那些用不着、又舍不得遗弃的衣服。营销策略 微博、微信等新媒体 与高校社团学生会合作 市场利基者策略 高校营销 整合营销、事件营销、绿色营销 网络营销、公益营销 社会营销 清华大学学生绿色协会，成立于1995年4月，是中国最早成立的高校环保组织之一。 柳传志卖“柳桃”都要来罗辑思维召集互联网江湖上各大高手求招，那我们作为国内新型创新企业，更要借助互联网平台。 盈利方式 我们的交易网站采用采用免费注册的政策，盈利主要由以下几方面： 1、二手物品的加工改造 书本类： 回收价高于废品行业的30%——60%。经过我们设计师的加工与改造，再以原价的10%——30%售出。 服装类： 根据产品质量，价格区间在原价的5%——30%。售价根据设计成品重新定价。2、其他广告发布的收费 如果有其他注册用户需要发布其他类的广告，我们根据类型不同收取5——10元的费用。 3、新产品推广收费 在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于二手物品的交易我们不收取任何费用；对于全新产品的推广和展示收取5-10元的费用。 成本预算 第一年 第二年 第三年 计算机 30000（10台） 30000 30000 服务器 4499 4499 4499 域名 200 200 200 网站维护 6000 4672 3782 推广费 6000 6120 6303 人工费 80000 100000 120000 活动组织费 4500 4590 4727 管理费 30000 30000 30000 水电费 50000 50000 50000 其他 10000 10000 10000 合计 191199 210081 229511谢谢