风潮手表营销计划书4.pptx

风潮手表营销计划书四组目录SWOT分析竞争对手情况市场定位市场分析各项方案预算营销策略项目定位售后服务企业客观环境0506030809070402011.企业客观环境1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。2.竞争对手情况 通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。 这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。3.市场分析这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。4.项目定位以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。5.市场定位百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。6.SWOT分析优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化；关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验劣势：缺乏具有竞争意义的技能技术机会：技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；市场需求增长强劲，可快速扩张威胁：出现将进入市场的强大的新竞争对手7.营销策略1.营销战略制订；2.产品全市市场推广；3.营销团队建设；4.促销政策制定；5.专卖体系等特殊销售模式打造；6.终端销售业绩提升；7.样板市场打造；8.分销体系建立；9.渠道建设；10.直营体系建设；8.售后服务服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。9.各项方案预算开设专卖店——300万元广告投入——100万元THANKS