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* * 业务部管理方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 部门结构 1 日常管理 2 目录 资产管理 3 3 人员管理 4 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.1业务部构成 销售部 市场部 业务部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.2部门结构 市场部：详见《市场架构组建工作计划》 销售部：管理岗驻扎总部 业务岗派驻代表处 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.0日常管理 2.1部门职责 2.4行政管理 2.2岗位职责 2.3绩效考核 部门职责，岗位职责，仅针对销售部，市场部我已在之前的《市场架构》中说明，不再做复述。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.1部门职责 销售部 一级职能 二级职能 三级职能 销售管理 战略管理 负责本部门职能战略的实施、监控、评估和调整 制度和流程管理 负责本部门各项制度、流程管理与建设，并参与会审? 计划管理? 负责本部门年度目标的编制、实施、监控和调整并参与会审，参与销售关键节点计划的会审 协助销售关键节点计划的调整并参与会审 负责本部门《销售计划》的编制，调整，并参与会审 营销管理 负责本部门月度工作计划的制定并参与会审，负责本部门月度工作计划的实施、监控和调整 参与公司品牌规划与维护，并参与会审 负责公司操作产品的《营销策划方案》的制定、实施、调整和控制 负责编制公司操作产品的《营销推广计划》，负责编制公司操作产品的价格策略；负责公司销售资料的制备 负责公司销售资料准备及销售人员培训；负责编写公司阶段销售总结 负责公司营销策略的调整 负责本部销售数据统计、分析，编制公司销售报表并汇总分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.2岗位职责（1/2） 管理岗 业务管理 1、负责跨省经销商总部对接 2、销售任务细分 3、销售情况汇报 营销管理 1、营销策略制定与监督 2、《销售计划》制定与会审 人员管理 1、人员绩效考评 2、人员晋升，处罚等意见提议 3、外派人员工作情况监督 4、针对本部门的定则定岗方案制定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.2岗位职责（2/2） 业务岗 业务工作 1、负责跨省经销商当地办事处的业务对接与总部 商谈的合作计划落地 2、当地经销商的开拓与维护 3、货款的监督与管控 营销工作 1、营销策略的落地执行 2、终端销售情况的反馈与建议 3、终端客诉处理 市场工作 1、配合市场部对终端市场进行调研 2、当地经销商间的竞合关系分析与维护 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.3绩效考核 市场部与销售部两部门外出时间较多，不确定性较高。 因此业务部的绩效考核以业绩为指向依据； 市场部的绩效考核以行政管理，当月每周工作周报体现的工作完成情况作为结果导向性考核依据。 Evaluation only. Created with As