2014药品营销工作思路计划安排.pptVIP

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2016-12-13 发布于北京
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2014药品营销工作思路计划安排.ppt

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1、原合作客户目标情况（附表1） 2、寻求各省市代理商（附表2） 3、了解炎宁（九惠）合作客户情况，接触1月份陕西、安徽 4、痛克搽剂寻求骨科营销队伍（民营医疗） 1、合作连锁整理，核心单位签订年度协议 2015年工作思路、计划及措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体思路目录 2015年工作计划工作实施、措施（医疗、OTC） 2015年考核体系 1 2 3 4 资金管理及占用 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、总体思路总体思路 1 2 3 通过招标、核心品种医疗市场。（市级代理，省级代理）建立OTC网络。（区域性连锁、市级代理）省及直辖市医保工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、2015年工作计划1、医疗机构：补中、厄贝为主，炎宁、痛克为副；低价药挂网为次。 2、厄贝、补中寻求代理商，炎宁了解九惠合作伙伴，痛克搽剂寻求骨科营销队伍（民营医疗） 3、补中（上海、浙江），厄贝（浙江、上海、广东、河南） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、2015年工作计划1、OTC市场：补中、炎宁、痛克、厄贝、姜颗粒、阿奇为主，普药为流通。 2、连锁和卖场的深度合作，签订年度销售量协议。 3、招商以区域代理，姜颗粒、阿奇等普药作为流通，四大重点产品区域流通。 4、启动“全国”知名连锁合作设专员，以浙江、江苏、上海为基础，逐步向周边省市开发。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、2015年工作计划会议方式，自报2015年业务省份（医疗和OTC市场）市场与人员规划自报业务品种和市场业务量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目安排客户名称拜访内容完成时间备注医疗机构广、浙、江、沪、推进年度工作 1月新客户再跟进 OTC业务浙、沪核心客户新年度合作 1--2月10号浙70%客户协议潜在客户东北、福建、云南新年度合作 1月或3月安徽、山东其它工作北京、重庆医保工作 1月年前工作安排浙江省月度工作推进：H:\2015年工作思路、计划\月度工作计划.xls Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、2015年工作计划 3600万 2000万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、工作实施、措施（医疗） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、工作实施、措施（医疗）补中厄贝炎宁痛克浙江上海广东江苏河南江西合计（金额）品种数量省份附表1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl