佣金和折扣的计算方法-世界大学城.pptVIP

练习 某出口公司对外报价某商品每公吨1000美元CIF东京，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为多少？ 分析 CIFC4%=CIF净价/(1-4%) =1000/（1-4%） =1041.67美元 三、佣金和折扣的计算方法 ??? 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 2、按FOB价计算佣金 即不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。 如：CIF 价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5%。则佣金为： 佣金=（1000-100-10）×2.5%=22.25美元 这种方法在实际业务中很少采用 三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算??? ? 3 佣金=含佣价×佣金率??? 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 三、佣金和折扣的计算方法 （二）折扣的计算??? 折扣=发票金额×折扣率 四、佣金折扣的支付方法 ???佣金折扣 支付方法 折扣 折扣（Discount），是指卖方按照原价给 买方以一定的减让。 折扣的表示方法 1、用百分比表示折扣比例 每公吨1000美元CIF伦敦折扣2% USD1000 per metric ton CIF London Including 2% discount. 2、用绝对数表示折扣 每公吨折扣10美元 Per metric ton less USD10 discount. 折扣的计算方法 折扣金额=发票金额×折扣百分率 折扣的支付方式 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 佣金的支付方式 佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，通常有3种支付方式： 1、出口企业收到全部货款后再支付佣金 2、买卖双方达成交易后就支付佣金 3、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金 ※我国出口业务中通常采用第一种方法支付佣金。 五、价格的换算 买卖双方在洽谈交易时，经常会出现一方按某贸易术语报价后，另一方要求改按其他贸易术语报价，这就涉及到价格的换算问题。 1、净价之间的换算 （1）FOB价换算为其他价格 CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I=(FOB+F)/(1-投保加成×保险费率） 其中F为运费，I 为保险费 I=CIF×（1+投保加成率）×保险费率 投保加成=1+投保加成率 投保加成率一般为10% 练习 一外贸公司报出某商品出口价为每公吨2000美元FOB上海，国外客户要求改报CIF纽约价。到达纽约的运费为每公吨200美元，投保加成率10%，保险费率为1%。该公司应报价多少？ [分析] CIF纽约价=（FOB+F）/（1-投保加成×保险费率） =（2000+200）/[1-（1+10%）×1%] =2175.8美元 （2）CFR价换算为其他价格 FOB=CFR-F CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成×保险费率） （3）CIF价换算为其他价格 FOB=CIF-F-I=CIF×（1-投保加成×保险费率）-F CFR=CIF-I=CIF×（1-投保加成×保险费率） 2、净价与含佣价之间的换算 （1）CFRC价换算为其他净价 FOB=CFRC×（1-佣金率）-F CFR=CFRC×（1-佣金率） CIF=CFRC×（1-佣金率）/（1-投保加成×保险费率） （2）CIFC价换算为其他净价 FOB=CIFC×（1-投保加成×保险费率-佣金率）-F CFR=CIFC×（1-投保加成×保险费率-佣金率） CIF=CIFC×（1-佣金率） 六、买卖合同中的价格条款 订立价格条款应注意的问题 1、根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选择适当的贸易术语。 2、根据成交的商品、数量和交货期等因素，灵活地选择作价方法，以免承担价格变动的风险。 3、根据金融货币市场情况，争取选择于己有利的计价货币，必要时可酌情增加外汇保值条款，以免承担汇率变动的风险。 4、参照国际货物贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用，以便有效地利用中间商和扩大交易。 谢 谢！ Thanks! * * IMC 第六章 出口成本核算与佣金和折扣 Chapter 6 Export cost accounting ， commissions and discount  进出口贸易实务教程Import Export Practice 罗 明 主讲教师 罗明 广东科技学院国际经济与贸易专业带头人 教授 高级经济师 手机619732