大客户销售技巧许丽军).pptVIP

24/11/Y2K 《顾问式销售》培训 大客户开发 课程目录 谁是大客户 谁是大客户 谁是大客户 如何发掘20%的客户 重点客户分类 六大行业（金融、医院、教育（学校）、通信、中大型企业、行政单位） 十六大行政事业单位（公路局、国税、地税、电力、电厂、财政局、房管局、粮库、高速、检察院、法院、国土资源局、烟草、邮政局、计生委、水利局） 重点客户特点（部分） 金融 —— 金融系统负责培训的部门基本是各行人事科，培训一般随项目，由市一级行统一负责。 行政单位 —— 行政单位负责培训部门基本是各系统办公室、人事科，目前大宗培训基本由总局实行招标，单次培训由地方各市局自行决定。 医院 —— 医院系统培训相对集中，由各医院办公室，行政副院长负责。 教育 —— 教育系统培训模式相对分散，培训部门也非常多，有教务处、学生会等。 邮政 —— 邮政系统培训也基本是伴随项目，培训权一般在地方市一级单位 重点客户特点（部分） 通信 —— 通信与邮政系统相差不大，在行政上实行垂直管理，国家投资力度非常大，培训权一般也是在地方市一级单位。 公检法 —— 公检法系统的培训工作伴随着“金盾工程”项目在全国正式启动，各地根据各自不同正全力开展培训建设。 交通 —— 交通主要分为铁路、民航、公路、三块，该行业特点也基本是招标性很强。 中大型企业 —— 企业特色是培训观念强，培训也