定价策t略lv71 捆绑定价.docxVIP

　近年来，捆绑定价已经成为企业一种常用的/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E7%AD%96%E7%95%A5销售策略。捆绑定价能够给企业带来更大的利益，但其实施需要相应的条件，并且还面临着限制竞争和损害消费者福利的责难。 　捆绑定价是指生产者将一种/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。捆绑定价是企业的一种/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5营销策略，最著名的如/wiki/%E5%BE%AE%E8%BD%AF微软将其“探索者”与视窗操作系统捆绑定价销售，欧洲委员会阻止/wiki/GEGE并购/wiki/%E9%9C%8D%E5%B0%BC%E9%9F%A6%E5%B0%94%E5%85%AC%E5%8F%B8霍尼韦尔公司以防止他们将飞机引擎、电力设备部件和商业金融捆绑定价。 捆绑定价的形式 　根据捆绑定价性质，可以将其划分为以下几种形式： 　1、同质产品捆绑定价 　同质产品捆绑定价，按照提供的产品组合不同，又可以把它划分为混和/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%BB%84%E5%90%88%E5%AE%9A%E4%BB%B7产品组合定价和单一产品组合定价。混和产品组合定价例如航空公司对往返机票的/wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7定价；单一产品组合定价例如在酒吧里面啤酒必须成打买卖。 　2、互补式产品捆绑定价 　即捆绑定价的产品在用途上具有互补性。例如饭店将几种不同的菜捆绑成一份套餐进行定价；/wiki/%E9%93%B6%E8%A1%8C银行对其提供的一整套不可分的服务进行定价；/wiki/%E6%97%85%E8%A1%8C%E7%A4%BE旅行社对整个旅行线路进行定价。互补式产品的捆绑定价已经越来越广泛，大大突破了传统的产品与产品互补的概念。以至于/wiki/%E6%91%A9%E6%A0%B9%E6%96%AF%E5%9D%A6%E5%88%A9摩根斯坦利的三位/wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%AD%A6%E5%AE%B6经济学家——/w/index.php?title=%E5%8F%B2%E8%92%82%E6%96%87%C2%B7%E5%8A%A0%E5%B0%94%E5%B8%83%E9%9B%B7%E6%81%A9action=edit史蒂文·加尔布雷恩、/w/index.php?title=%E7%8E%9B%E4%B8%BD%C2%B7%E7%BB%B4%E4%BA%9A%E8%AF%BAaction=edit玛丽·维亚诺和/w/index.php?title=%E5%9F%83%E5%B0%94%E6%91%A9%C2%B7%E5%93%88%E8%A5%BFaction=edit埃尔摩·哈西在一个最近的报告中指出：由于制造业如GE、/wiki/%E6%9C%97%E8%AE%AF朗讯等增加了金融产品的/wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94供应，以致“制造业正变成许多公司‘利润链’上的主要亏损者”，言外之意在于：这些公司正通过将传统产品与金融贷款捆绑定价，向/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85消费者“送掉产品”，而依靠与产品捆绑的金融贷款赚钱。 　3、非相关性产品捆绑定价 　生产者将他的产品同竞争性的另外一种产品组合。被捆绑的产品不一定是和它一起销售产品的/wiki/%E4%BA%92%E8%A1%A5%E5%93%81互补品，而只需要捆绑产品的消费能够给生产者带来有关消费者对基本产品的/wiki/%E6%94%AF%E4%BB%98%E6%84%8F%E6%84%BF支付意愿的信息。非相关性产品捆绑定价在一些多元化企业中和一些商场促销活动中表现得比较明显。 捆绑定价的实施条件 　1、捆绑定价产品具有一定的市场支配力 　企业实施捆绑定价，要求捆绑产品具有一定的市场支配力，企业能够依据这种市场支配力将产品进行捆绑定价，以实现自身产品与竞争产品的/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E5%B7%AE%E5%88%AB价格差别。正如/wiki/%E7%BA%BD%E7%BA%A6%E5%A4%A7%E5%AD%A6纽约大学的经济学家/w/index.php?title=%E5%B0%BC%E5%8F%A4%E6%8B%89%E6%96%AFaction=edit尼古拉斯指出，当企业拥有市场支配力时，捆绑定价才能起到价格差别的作用；只有对于一个享有市场支配力的生产者来说，一般性的价格差别和特殊性的捆绑定价才会成为企业通常使用的利润最大化战略。因此，对企业而言，如果将两个完全没有市场支配力的产品捆绑