定价渠项道策略.docVIP

《网络营销》 课程实训报告实训项目：分析 实训学期：学年第二学期 实训班级：2011级电子商务班 学 号：分析也称市场份额目标。即把保持和提高企业的市场占有率(或市场份额)作为一定时期的定价目标。市场占有率是一个企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，关系到企业的兴衰存亡。较高的市场占有率，可以保证企业产品的销路，巩固企业的市场地位，从而使企业的利润稳步增长。 、竞争对手的定价策略分析。 竞争对手的定价策略主要采用以下一下几种策略 1、新品定价策略? ?新产品的定价十分重要，其对于新产品及时打开销路、占有市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新品新价策略 2心理定价策略 消费者对于价格的认可过程是一个非常复杂的心理过程，是理性与感性综合判断的结果。因此，商店在确定价格时，必须充分考虑到顾客的需要及消费心理因素，利用消费者对价格数字的心理反应上差别，来有意识的对价格数字进行调整，会收到意向不到的效果 3、价格空间策略? 这种定价方法一般是由顾客对服务水平需求差异来决定的。 4、定价策略折扣定价是找一种让消费者可以接受的降价理由，并使其感觉到享受了真正的价格优惠，而不是进入了价格促销的陷阱 5、价品策略特价品定价策略又称为招徕定价策略，是把少数商品制定为特价或广告价，通过广告宣传来吸引顾客光临。当顾客进店后，可以利用连带推销，优质服务，使得顾客购买其他商品，增加营业额。? 每个竞争对手有不同的定价策略，有不一样的想法，以上五种便是代表！ 四、影响消费者需求的因素、 消费者的需求因素主要是不外乎以下几种： 该商品的安全感和信任感、产品的价格、购物的便利性、还有就是产品的特性等以上几种.这就是影响本店的需求因素！ 五、定价策略的选择、 本店采用的定价策略是渗透定价策略、其目的是在渗透市场，立即提高市场销量与市场占有率！ 六、定价策略的实施、 采用一些促销策略、还有就是在网上做一些公益活动、现场做一些宣传等以方便定价策略的实施! 七、实施中出现的问题及解决方法、 我觉得实施中出现的问题主要两种：1.价格机制2.消费者的需求解决方法是：价格采用的是渗透定价策略尽量满足消费者的心理、进行消费者市场调查、打消消费者消极的心理、满足消费者的市场的需求力、以达到市场的需求占有率。杨仔服装网上店铺渠道策略分析. 网店营销渠道策略制定依据的分析、 网店营销渠道建设目标、 方便快捷、吸引大量网购的消费者、还有就是赢取相当高的利润、 产品特征、 1.1随着体育运动的蓬勃发展以及物质生活质量和人们健康理念的提高运动和休闲已是大多数人日常生活的重要组成部分这就使运动服装的消费在时间和空间上得以快速延伸。运动服装已不再是传统意义上在特定场合穿着且具有鲜明特点的服装。在与普通服装相互渗透中运动服装的概念在向多元化方向发展。 1.2运动服，专用于体育运动竞赛的服装。通常按运动项目的特定要求设计制作。广义上还包括从事户外体育活动穿用的服装。现代运动服不仅运动员穿用，而且成为人们户外体育锻炼、旅游的轻便服装。 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种