房地产管理-培训教程-银川.pptVIP

房地产营销 一个故事： 地主、谋士与长工的故事 房地产营销 是什么决定了消费者买房子？ “人来不来看广告、动不动心看环境、掏不掏钱看户型、满不满意看物管、房子卖不卖座看营销”。 房地产营销 房地产营销：　 下棋＆打牌 从一样的棋子　　　　　不一样的牌 管理、营销、策划 管理是统帅，销售是士兵，策划是军师 成在销售，败在管理，毁在策划 营销策划－常见误区 1、策划＝点子 2、策划是“包治白病”的良方 3、策划是误人子弟的东西，是花样文章、吹牛 4、有实践经验就可以做好策划 5、有专业知识就能做好策划 6、策划方案可以模仿 7、方案写得好就是好策划 8、策划方案一经确定，就要不折不扣地执行 9、方案交给你，我就完成任务了 策划，既不是救星，也不是骗子 房地产营销策划 “一定得是最好的黄金地段，雇法国的设计师，建就建最高档次的公寓，电梯直接入户，最小的户型也得四百平方米，什么宽带呀光缆呀卫星呀，能给接上的全给接上，楼上有花园，楼内有游泳池，门厅站一个英国管家，戴假发特绅士的那种，业主一进门有事没事都得说，我能帮您做点什么？一口地道的伦敦腔，倍儿有面子。社区里再建一座贵族学校，用哈佛教材，一年光学费就好几万美元，再引进一个美国诊所，24小时候诊，就是贵，治一个感冒都得花万儿八千的。您说，这样的公寓卖多少钱一平方米？两千美元？那是成本，四千美元起。你别看贵，还不