销售部规章制度修订版(自动保存的)概念.doc

汇陵金融销售部规章制度1…………………………………………………………………………………..销售部组织架构及职责明细2………………………………………………………………………………………………销售部员工薪资标准3…………………………………………………………………………………..销售部员工提成及晋升标准4……………………………………………………………………………………………………..渠道部返点细则5………………………………………………………………………………………销售部退款客户扣款细则6……………………………………………………………………………………………. 销售部合同申请标准 7………………………………………………………………………………………………各部门工作交接流程1．销售部组织架构及职责明细事业部总监（总监助理）销售部经理渠道部经理拓展部经理经理助理拓展助理 拓展助理主管主管主管主管 高级销售 高级销售 高级销售渠道专员正式销售 正式销售 正式销售 试用销售 试用销售 试用销售 岗位岗 位 职 责 事业部总监 事业部整体工作安排和布局 事业部总监助理 经事业部总监授权参与各部门岗位指导工作 销售部经理 销售部部门管理，问题客户处理等工作 渠道部经理 渠道部门管理，大额客户融资办理，渠道维护，开发，融资活动策划等工作 拓展部经理 融资融资渠道的拓展，渠道合作方式的制定，及现有渠道合作人的上级拓展等工作 销售部主管 销售团队的日常管理，客户的谈单，基本资料收集，协助经理处理问题客户等工作 渠道部主管 客户的融资办理等工作 拓展助理 协助经理做渠道拓展业务并以文字形式归档与渠道经理交接，融资客户陪同办理等工作 高级销售 客户的市场开发，约访，并协助主管谈单，参与部门日常管理。 渠道专员 渠道主管下发客户的融资办理，信息录入等工作。 正式销售 试用销售 客户的市场开发，约访等工作2.销售部员工薪资构成 薪资=底薪+岗位薪资+职等薪资+提成+奖金岗 位 底薪 （基本薪资+全勤） 岗位 销售/渠道 职等 销售部/渠道部 试用期销售2000 无/500 无/1000 正式销售2000 300/1000 200/1000 高级销售2000 500/1000 500/1000 主管2000 1000/1500 500/1500 经理2000 1500/2500 1500/2500 高级经理助理高级经理总经理董事长3. 销售部员工提成及晋升标准 3.1-试用期销售（奖金无），正式销售，高级销售提成如下表： 业绩（万） 提成 绩 效（季度发放）0业绩≤2.5 6% 300/月 2.5业绩≤5 8% 600/月 5业绩≤7.5 10% 900/月 7.5业绩≤10 12% 1200/月 10业绩 14% 1500/月 转正要求：试用期销售三个月内完成6万业绩即可转正（正式销售）。 正式销售：季度业绩15万以上，且月均业绩不低于3万，晋升为高级销售。 绩效奖根据业绩等级按照季度一次性发放(绩效奖根据等级发放，如因退款原因造成等级下降则绩效奖相应下降。)3.2-销售部主管薪资及提成标准团队业绩（万） 提 成 绩效（季度发放） 业绩80% 0 8≤业绩≤15 1.5 % 2000/月 15业绩≤25 2.5 % 4000/月25业绩 3.5 % 6000/月 转正要求三个月内团队业绩30万以上，团队结构不低于1+5 绩效奖根据业绩等级按照季度一次性发放(绩效奖根据等级发放，如因退款原因造成等级下降则绩效奖相应下降。)3.3-销售部经理薪资及提成标准团队业绩（元） 团队提成 绩效（季度发放）部门平均业绩≤8 0 0 8部门平均业绩15 0.5% 2000/月 15≤部门平均业绩20 0.7% 4000/月 20≤部门平均业绩1% 6000/月 绩效奖根据业绩等级按照季度一次性发放(绩效奖根据等级发放，如因退款原因造成等级下降则绩效奖相应下降。)3.4--渠道部提成标准： 根据合同按照放款量*对应点位+渠道返点=业绩 业绩提成绩效业绩1000 10≤业绩20100001500020≤业绩30150002000030≤业绩402500030000 40≤业绩503500040000 标准人员配置：1+1+2 渠道部经理（45%）渠道部主管（25%）渠道专员2*（15%） 3.5---拓展部提成标准按照渠道部60%(全职的提成比列,兼职折半。)计算 标准人员配置：1+2拓展部经理（60%） 拓展部助理2*（20%）3.6---高级经理提成标准4. 渠道部返点细则 1.客户渠道返点明细