城市第三终药品市场营销操作之法.docVIP

城市第三终端药品市场营销操作之法 [2009年12月16日]　作者：佚名　出处：本站原创 ??? ? 第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。那如何操作城市里第三终端药品市场的营销???? (一)城市第三终端的六大特点??? 要占领市场必须先了解市场。目前认为城市第三终端药品市场拥有如下的六大特点：?? 1。规模小，品种少且以常见病所用的OTC为主城市第三终端营业场所和营业额大都较小，经营的品种少，覆盖人群有限，仅限于所在社区的居民。??? 2．竞争不是很激烈? 由于规模小，品种不多，因此不被一些生产与经营企业重视。因为竞争相对于商业区内的大店，确实销售量不大，不被重视也属于正常现象。竞争不激烈体现在POP发布、促销活动、陈列等都不多，针对从业者的培训也不多。??? 3．第三终端产权结构复杂，个体经营者比例较高一般社区药店，在连锁程度比较发达的城市，连锁店有一定比例；在连锁药店不发达的城市，则大多是个体或者是加盟连锁店。如上海市社区店中的连锁药店状况如下：上海市约有l’700万人口，拥有1’700多家药店和400多个乙类非处方药柜台，平均每9000～10000人拥有一家药店，达到了世界每。7000～10000人拥有一家药店的先进水平