2014汇聚之歌和成功者心理笔记.docVIP

汇聚之歌 我生来，注定传奇 神圣的使命，那样美丽 四方英才，在这汇聚 人人都是，姐妹兄弟 我们用心把爱传递 我们用爱浇灌奇迹 生命有我有魔力 没有什么不可以 这就是我们的汇聚 我们彼此紧紧相依 我们和祖国一道雄起 我们要让世界更有意义 成功顶级心法 一、成功的定义：1、充满梦想；2、追逐梦想 二、成功的公式：（专业+团队）*人脉 三、成功的理由：心中充满爱 四、成功的深度：修心 五、成功的速度：聚焦 六、成功的人气：宽容 七、成功的大小：思考的格局 八、成功的信心：榜样的力量 九、成功的保证：跟对老板 十、成功的心态：环境的同化 十一、成功的机遇：主动出击 十二、成功的厚度：自我检讨 十三、成功的魅力：奉献精神 十四、成功的心智：教训和磨难 十五、成功的工具：钱 十六、成功的品牌：成果的积累 十七、成功的知识：跟对导师 十八、成功的决策：胆识 十九、成功的宽度：感恩的心 二十、成功的结果：心想事成 二十一、成功的能量：你的爱人 信念 我是一名顶级的讲师，我的话是金子不是石头，每一句话都要震撼学员的心灵； 认清现在，接纳眼前是成功的开始； 万丈高楼平地起，当目标明确后，专注眼前才能走的长远； 推广讲师的任务是推广，推广是目的！讲课是手段； 每一场都是我生命中的第一场，也是我生命中的最后一场； 只要拿起话筒，只要走上讲台，哪怕山崩地裂，哪怕世界末日，也要坚持到低； 由戒生定，由定生慧； 第一名，只有第一名，我一定是第一名 观念 改变痛苦，不改变，持续痛苦；不改变，死亡，改变的慢，也死亡； 学习他人成功经验，复制是最快的方法； 想象如果是他人遇见这样的情况会怎么做； 全盘吸收，全盘肯定，全盘接纳，只要别人做的比你好，晚上再分析，只有接纳才能筛选； 内容不要创新，逻辑可以梳理，故事要联系自身； 失败是成功之母 ---- 检讨是成功之母； 性格决定命运 ---- 思想决定命运； 一分耕耘，一分收获 ---- 耕耘，积累，收获 战略决定战术，未来决定现在； 管理管理，管自己，理别人，对自己一定要狠，要求别人之前一定要先要求自己； 一致性，外貌，行为台前台后要一样； 销售就是用自己的行动和语言改变别人的思想； 销售就是信心的转移，情绪的传递 形象 你的形象价值百万； 包，笔，皮带，衬衫，西装，领带，眼镜，皮鞋头发 走权威路线； 助理的形象 时间管理 每天的身体锻炼； 每天的自我激励； 每天的自我反省； 每天学习； 每天的课程演练 演讲技巧 以演讲的技巧来培训； 你讲给谁听？讲什么？想得到什么样的效果； 课程中大量塑造公司价值； 课程中大量展望公司远景； 靠总结的话来打动听众 沟通 站在对方的角度，同理心沟通； 以问为主，问问题的人站主导地位，说话的人站从属地位； 客户见证，大量的价值塑造，用客户见证来塑造； 稳定，沉稳 低、感、褒、理 流程及注意点 微笑，肢体语言，状态 准备： 1）、演讲名目单 2）、学习顾问沟通 3）、当地客户见证:助理负责 车上 1）、司机在： 主动和司机打招呼，坐在后面位置，不发言 2）、经理、主任来接： 助理铺垫“张老师，您先休息一下”，“张老师昨天刚从上海回来，很辛苦”； 适当沟通，表示感谢“我也是人力资源出身，X主任组织这场培训花很大力气，把大家召集起来不容易，您对培训这么支持一定深得X总的信任！” 见面 主动握手(把手搓热)，微笑，助理介绍“这是今天的主讲老师张老师，这是我们张老师的名片” 茶水环节，助理说，我们老师保护嗓子所以只喝白开水 “X总，您请坐” “X总，您好，今天非常有幸认识您，我们是第一次合作，虽然在来之前，我通过网站，培训调查表对您的企业有一定了解，但是我相信您作为公司的董事长，一定对企业有更深入的了解，那为了把这次课程讲好，我这里有几个小问题，麻烦请您配合我一下可以吗？” “那尽管今天下午只有两个小时的时间，但是我对自己的要求比较高，希望走过每个企业都真正能够给企业带来价值，因为在我们汇聚公司，我们明白一个道理，只有实实在在帮助到企业，我们的行为才有意义” “帮助来自于了解，所以我想请X总您花3-5分钟时间对您的企业帮我做一个介绍” 1）、X总，我想您这样讲一定有您的原因，那我们进行第二个问题 2）、X总，是的，您说的很好，那我们进入第二个问题 3）、今天讲课的主题您知不知道？ “企业是否有执行力，关键是从上而下，引导，榜样的力量很重要，我想请教在我们公司执行中最大的困难在什么地方？” “在于管理干部的问题还是员工问题？” 层层复制 所以事实上企业里最重要的就是您的中高层管理干部，也就是您的左膀右臂，只要他们和您统一了思想，同时 “既然我们知道了这个障碍，麻烦请您给我介绍您企业当中的1-2个的执行出现问题的具体例子” 观察办公室， 我想企业有今天的发展，也一定离不开你太太