南京2012秋会分析报告.pptVIP

展会总结： 1、经历了年初的沉寂之后金三银四市场出现了小高峰，随后6、7份市场继续回暖成交频创新高。南京的市场似乎有回暖迹象。在调控政策依然严格，而且征收房产税的呼声也越来越大的情况下，此次房交会交出了比上届更好的答卷，看似对南京市场没什么影响。但是从此次参展楼盘来分析，改善型占据主导地位。对于刚性购房者吸引力不大，尚不能轻易下结论刚需是否被压抑。 2、观展人员相比往届成锐减趋势，但成交量却略有增加，虽然今年春交会人气爆棚，但是大多数观展人员都是属于“只看不买”一族。而这次情况则悄然发生了变化。意向客户基本上看准房源了解优惠后果断下手。相比而言，此次展会“打酱油”的少了，准客户多了。 3、在参展的28个楼盘当中，改善型和旅游度假产品大幅上升，表明改善型需求也开始逐步入市。随着房地产市场的逐步发展，旅游度假产品也正在逐步升级，而对买房人或者投资客来说接受度也正在逐步提高，此次省外7家旅游度假型产品受热捧。意向客户大多为改善、投资性质。 4、参展商在吸引人流可谓是八仙过海，各显神通。甚至有开发商请来人体彩绘模特吸引关注。还有些开发商则是通过活动赠送礼品。但是可以明显的看到，有活动送礼品的东西人满为患，而洽谈区却了了无几，反而二手房区人头攒动。表明客户对普通的促销活动已经不感兴趣，实实在在的促销优惠才是王道。 深圳市天则企业管理咨询有限公司 2012南京秋交