供应商管理策略技巧_鄂尔多斯冶金_吴诚(吴诚)中华讲师网.pptVIP

三、制定评估评分系统 ? ???根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。 采购谈判队伍的规模 采购谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 决定谈判实力对比的因素 信息情报搜集的主要内容 信息情报搜集的方法和途径 信息情报的整理和筛选 确定谈判目标 明确谈判的地点和时间 确定谈判的议程和进度 制定谈判的对策 模拟谈判的作用 模拟谈判的方法 全景模拟法 讨论会模拟法 列表模拟法 报价阶段的策略 成交阶段的策略 场外交易 成交迹象判断 行为策略 不遗余“利” 五、结合供应定位模型 盘剥 维持 发展 核心 ... 与供应商感知模型... 瓶颈 日常 关键 杠杆 第一部分 采购与供应链管理概述 第四部分 采购成本分析与控制 第五部分 采购谈判战略战术管理 第六部分 采购与供应商绩效管理 第二部分 如何开发与选择供应商 第三部分 供应商关系维护与管理 鄂尔多斯冶金集团 采购总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。