构建新的农药市场营销网络迫在眉睫.docVIP

构建新的农药市场营销网络迫在眉睫 　　以“专营”为特征的传统农药流通体制解体五年过后，新的有中国特色社会主义市场经济条件下的农药流通体制仍未真正建立，目前我国农药市场整体处于“战国”时期。本文试图从市场营销学的角度，对目前农药市场营销网络建设中所存在的根本问题加以初步诊断，以资启发和借鉴。 　　农药传统流通体制瓦解的三大原因 　　一是不能适应目标顾客变化所带来的挑战。二是中间流通环节过多导致经营成本上升。三是服务质量低下不能满足顾客需要。 　　目前我国农药市场存在问题 　　1996年国务院颁布的《农药管理条例》，打破了农药市场流通领域的垄断格局，允许农药生产厂家、农业三站等相关单位参与农药市场经营，为建立市场经济条件下新的农药市场流通秩序奠定了一定的政策和法律基础。但从现代市场营销视角客观审视我国现有的农药生产厂家和农药流通企业的经营现状便不难发现，我们虽然已经付出了很大的努力，不断提出和进行着各种各样有益的尝试，总的看来仍然未能从根本上摆脱旧的营销思维的束缚，因而也就未能找到一条现实而根本的解决问题之道。存在的突出问题主要表现在以下三个方面： 　　1.营销网络构建思路陈旧。按照现代市场营销理念的要求，企业应该建立以顾客为中心或导向的市场营销网络，而现实中绝大多数农药生产企业却是在建立以企业为中心的市场营销网络。