返心理z细分.docVIP

市场分析：受金融危机的大环境影响，加之消费者的消费心理普遍更加成熟和理性，消费者在购买衣物既不愿承受过高的品牌溢价，也不再轻易跟随降价的风潮，而是更看重产品的性价比、面料款式、科技含量、品牌质量、售后服务等内在的品质 一 市场细分 消费者——（性别）{男、女}——生活方式（心理）传统（大众化，有质感，大气的服装）节俭朴素（价格低廉，质量一般）新潮时尚（样式新颖，对质量要求不高）奢侈（高端服装） 二 目标市场选择 依据：该企业有熟练的缝纫工人，加工服装质量好，但对服装时尚元素不敏感，并且从消费的角度来看，与一般的时装或休闲装的冲动型消费相比，正装的消费呈现出明显的理性化特点。并且购买过程中也更加侧重于关注产品材料、工艺等内在品质。 目标市场战略：集中性市场营销 三 市场定位：1、产品定位：高品质，中高价格的职业正装　 　 2、企业定位：有一定知名度的受重点保护的国企。　 　　 4、消费者定位：喜爱高品质大气的传统正装的消费者 四 营销策略产品策略：1注重产品的质量、材料、尺寸 使用高端精美的面料，在颜色、款式等方面迎合大多数消费者的需要 2。店内的饰品应样式齐全，便于消费者在购买职业装后进行搭配，使整体形象良好。 3企业大客户实行三上服务：上门量身、送货上门、售后上门。 价格策略：利用节假日搞打折促销活动，积分送礼品