手成表营销策划方案.docVIP

风尚牌手表营销策划方案 方案目录 一、企业客观环境……………………………………………………3 二、竞争对手情况……………………………………………………3 三、市场分析…………………………………………………………4 四、项目定位…………………………………………………………5 五、市场定位…………………………………………………………5 六、营销活动开展……………………………………………………6 七、营销策略…………………………………………………………7 八、销售服务…………………………………………………………10 九、各项方案预算……………………………………………………11 一、企业客观环境 内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。 尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。 在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。 低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。 二、竞争对手情况 目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，