企业战略规划与略管理(程钱都)中华讲师网.pptVIP

WT 减少弱势 减少威胁 ST 使用强势 减少威胁 外部威胁 (Threats) WO 减少弱势 利用机会 SO 使用强势 利用机会 外部机会 (Opportunities) 内部弱势 (Weaknesses) 内部强势 (Strengths) 内部因素 外部因素 结论：战略的提出—（SWOT）配比 * 建立SWOT分析表 Strength：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和别人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？ Weakness：缺点1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.别人有什么比我们好？4.不能够满足何种顾客？ 5.最近因何失败？ Opportunity：机会1.市场中有什么适合我们的机会?2.可以从外部学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年内的发展？ Threat：威胁1.市场最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.是否赶不上顾客需求的改变？4.政经环境改变是否会伤害组织？5.是否有什么事可能会威胁到组织 的生存？ 战略的选择 我们是强者还是弱者? 强者守为重心,弱者攻为重心 强者打商品,弱者打区域. 差异化:差别产品,商品与服务. 追随战:武器效率相同,强者胜. 局地化:缩小作战范围. 效率化