01.职涯规划【C版基本法】分解.ppt

4.管理职级越高，收入越高 FYC20000的业务主任 责任津贴=20000×5%=1000 管理津贴=20000×13%=2600 合计管理收入3600元 FYC20000的资深业务主任 责任津贴=20000×10%=2000 管理津贴=20000×17%=3400 合计管理收入5400元 保费相同，级别升两级 两项津贴都变化，收入增加 50% 营业部直辖 正式/合格/绩优 营业组 部、组是干和枝； 正式、合格、绩优人力是叶； 枝繁叶茂才是富有强大生命 力的好架构。 架构树 5.团队架构越优，收入越高 营业组架构分析 主任B晋升主任，对主任A的维持没有影响，相反，将成为A晋升的基础。 营业组 主任A 正式 正式 正式 试用 试用 正式 正式B 试用 试用 试用 试用 试用 试用 试用 稳健发展的营业组 优 营业组架构分析 主任D晋升主任，主任C将面临降级的危险。 相对危险 的营业组 营业组主任C 试用 正式 正式 正式D 正式 正式 试用 试用 试用 较差 营业组架构分析 最危险的营业组 营业组主任E 试用 正式 正式F 正式 正式 试用 差 营销员的利益来自于保费， 优秀主任的更多利益来自于更大、更强、更高的团队！ 增加收入，获得发展 团队成长，提升氛围 收获荣誉，赢得尊重 个人保持绩优、坚实发展基础； 持续有效增员、壮大团队组织； 培养团队骨干、完善队伍架构