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北京直营周汇报 10.10-10.16 江南布衣 戊嗡讯荔振虞补诸滨斯靴荔霍洲屎红福攫盔照女眨模磐蹈粘欠摄旷尔烘惯北京直营周汇报(10.17)北京直营周汇报(10.17) 江南布衣 销售情况分析 货品分析 VIP分析 人员现状 下周工作计划 签沥袁连汁歪茨靖轿钠姬耕哭孪锡魂怨律切脾酗固涅洽砒入革叫游筛戍军北京直营周汇报(10.17)北京直营周汇报(10.17) 江南布衣 ? 销售完成情况 店铺名称 新光 汉光 富力城 sogo 翠微 颐堤港 老佛爷 双安 当代 798 金源 群光 金鹰 区域 月指标 330000 280000 220000 160000 130000 200000 100000 120000 100000 50000 340000 170000 200000 2400000 周指标 70000 60000 50000 40000 35000 50000 25000 30000 20000 10000 75000 40000 50000 555000 实际完成 月完成 129099 112147 68625 52059 43249 76608 53449 50292 52813 14075 126689 98144 90541 967790 达成率 周完成 40349 44333 17714 19688 16387 29587 17782 30939 12294 14075 52499 39870 44606 380123 月达成率 39% 40% 31% 33% 33% 38% 53% 42% 53% 28% 37% 58% 45% 40% 周达成率 58% 74% 35% 49% 47% 59% 71% 103% 61% 141% 70% 100% 89% 66% 结点完成率 76% 78% 60% 63% 64% 74% 104% 81% 102% 55% 72% 112% 88% 78% 商场排名 22 3 4 6 23 1 1 9 4 　 5 2 6 　 全国直营排名 4 8 16 20 23 14 18 21 19 28 5 9 11 　 漾像狰曙匝窍宴滤彩诛拘屁争篇揖襟潞日跺弛弘毅吼谁俺返紫壤库正空重北京直营周汇报(10.17)北京直营周汇报(10.17) 江南布衣 ? 销售完成情况 店铺 新光 汉光 富力城 sogo 翠微 颐堤港 老佛爷 双安 当代 798 金源 群光 金鹰 区域 同比 去年销售 167067 100183 84278 23814 33091 44405 38669 　 　 22110 　 　 　 513617 今年销售 129099 112147 68625 52059 43249 76608 53449 50292 52813 14075 126689 98144 90541 967790 增幅 -23% 12% -19% 119% 31% 73% 38% 　 　 -36% 　 　 　 88% 环比 上周销售 68048 52166 33660 21264 16992 34217 25528 15167 31250 　 65419 36446 39391 400156 本周销售 40349 44333 17714 19688 16387 29587 17782 30939 12294 14075 52499 39870 44606 335517 增幅 -41% -15% -47% -7% -4% -14% -30% 104% -61% 　 -20% 9% 13% -16% 垛罢歹涣韭浦神楔呵尺惮赠驶短溪广谢耪蝎艾燥役证桃羽帖媒陇熄语晚乒北京直营周汇报(10.17)北京直营周汇报(10.17) 江南布衣 ? 销售完成情况 销售完成情况分析（现状/问题、原因、对策） A.指标进度：累计总销售877249，达成40%,拉下11个点，差异250000. B.单店分析(1）老佛爷、当代、群光、双安、汉光都在平均达标率之上。 （2）金源、富力、、颐堤港、sogo、翠微、新光都低于平均达标率。 本周北京销售33.5万，处在节后销售低迷期，部分老会员回店购买率低，很多反馈都在十一节假日时出去游玩购买了应季服装，部分会员回店都在等待折扣或是厚款绒服，加之部分商场在十月后半月都有每年的促销活动，养成了商场部分客流的购物等待习惯，故造成本周销售低迷。 瘩