国际商务谈判53149.ppt

国际商务谈判 主讲教师:姚蕊 TelEmail:yaorui-2000@163.com 绪论 课程介绍 学习要求 考核方式 1.为什么学习本课程：  随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为，谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。 2.通过本课程你将能学到： 商务谈判的基本概念和特征，了解其原则和方法，对谈判内容有所认知，知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握，最终学以致用，以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。 3.培训方式： 教师讲授为主，师生课堂互动，穿插问答与讨论。 学习要求 1、上课时，请带上教材、笔记本及相关学习资料； 2、上课时，请同学们记全、记好、记细课堂笔记； 3、上课时，请同学们积极参与讨论、发言，有问题欢迎随时提出； 4、期终考试成绩与课堂表现有关； 考核方式 期末考试--（80%） 课堂发言--（5%） 课下作业--（5%） 上课考勤--（10%） 第一章　国际商务谈判概述 第一节 国际商务谈判的概念及特点 一.谈判的概念：