促销陈列技巧.pptVIP

* 我们公布的“终端成列”概念，分成2个层面：1是作为专业层面的“学术”化概念，目的是借助“学术”化概念本身的逻辑性对学员的概念“纠偏”，2是作为易于理解的描述说明，目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 在抛出第1个概念层面后，提问：请学员“比照”；然后“自发诠释”，引出后续内容 * 我们公布的“终端成列”概念的第2个层面，是作为易于理解的描述说明，分成递进式的2部分：描述和意义。目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 * Sale！：由于过度的终端教育，“为陈列而陈列”的现象在手机终端尤为明显 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关键 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关键 * 讲述：“向左看，向右走”原则 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关键 * 主推机型的陈列一般在黄金点 辅推机型的陈列一般在白银点 非重要机型和退市机型一般在青铜点 * 依次写出要抢占的要点，次序是评分的关键 * 高端占据中心，是毫无异议的，其次“向左看，向右走”原则再次生效。 低端人群，价格敏感，在M5中比较倾向于“安全的需求”，所以，区域划在右侧；炫机人群比较独立、个性，自主意识强，所以在相对的第一时间抢占其注意力，非常重要，因此，区域划在左侧。 可以顺带出“终端陈列也是以消费者的消费心理学为出发点的”观点，为其后的我们的“消费心理”课程推广。 * * 前述6项技巧，对督导而言，不是学习