营销定位策划..pptVIP

战略策划的重点内容 回忆一些熟悉产品 王老吉 飘柔 海飞丝 潘婷 沃尔沃 宝马 菲利普·科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。 　定位的起源 “定位”是由广告经理艾尔·列斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。 定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。 做自己的特色——卖点 人无我有 人有我优 人优我新 人新我转 定位：三个一工程 即 唯 一：第一 :专一： 营养快线凭什么卖过百亿？ 娃哈哈集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家。 现已是国内最大的食品饮料企业之一。该公司不断推出新品以满足消费者多样需求。眼下，其主要产品已涉及含乳饮料、瓶装水、医药保健品、休闲食品等8大类百余个品种。 2010年，全国民企500