保险营销员应具备的正确观念和态度.pptVIP

寿险营销员应具备的正确观念与态度 李娟 故事分享 　　成功的人生： 　　　勇于创造、敢于担当！ 成功 态度 （Attitude) 技巧 （Skill) 知识 （Knowledge) 习惯 （Habit) 故事分享（二） 砌墙工人的命运． 　 启示：态度决定命运 态度决定成功的高度 态度决定行动的速度 结论：要始终保持积极的心态 每个人都渴望成功 成功的程度与嘴角的高度成正比 成功的的人说话声音比较大 成功的的人吃饭比较快 成功的的人走路比较快 热诚沟通、宽以待人 真正的沟通内容只占7%，语调占38%，重要在身体语言 嘴要甜——适度赞美——有事实根据，虚伪与否全看你的诚意 腰要软——谦虚——客户最不喜欢的两种人——冷漠；无所不知 成功的条件 成功需要付出代价 不成功需要更大的代价 成功与否完全取决于你的态度 成功营销员的精神 主动出击，而非坐以待“币” 微笑 开口 伸手 成功营销员的精神 积极进取，改变思维 我想做　我能做　我做得最好 如何保持积极的态度 对自己充满信心 对客户真心实意 对公司忠诚 热爱行销工作 寿险营销的工作价值 　　　从心理学角度讲，过度自信与过度自卑都不是健康的心理状态 （台湾人，业务伙伴） 保险的职业情绪 快乐地工作 行动的概念 尽力去做 集中精力去做 全力以赴的去做 不惜代价的去做 行动中最难的是做好每一天 打靶的启示 武器 靶 要领 苦练 观念四　成功必须坚持 先烈 　　--壮烈牺牲 先驱 　　--顽强活着 寿险马拉松 不是最在乎你一时能跑多快 而在乎你最终能跑多久 观念五　人格品牌的创立 保险卖的不是产品 而是——人品 改变从现在开始 * * 观念一　态度决定一切 成功=态度*（技巧+知识+习惯） 知福惜福，永远快乐 推销就是以无数次 失败换取一次成功 乐观者在每次危难中看到 机会 而悲观的人在每个机会中看到 危难 客 户 拒 绝 的 不 是 我 推销自己的专业形象及适合客户的产品 尽心尽力帮助客户规划理财 帮助客户解决人生的四大问题 a.失业 b.年老 c.生病或伤残 d.死亡 促进社会经济发展进步 寿险营销员的身份 　　　　　　－专业顾问 寿险推销就象传播上帝的爱一样 磨难与恩赐同在 观念二　您需要一颗平常心 没有客户拜访 如果你有客户拜访　 保险就不难 观念三　行动决定结果 我不能左右天气，但我可以改变心情我不能改变容貌，但我可以展现笑容我不能预知明天，但我可以利用今天我不能样样胜利，但我可以事事尽力 我的态度