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计算机财务管理 第八章 销售与利润管理模型 学习目标 本章内容 8.1.1 销售与利润管理模型建立的意义 P279 8.1.2 销售与利润管理模型的基本功能 8.1.2 主要技术和工具 数据透视表 宏和控件 数据分析 单变量求解技术和工具 本章内容 8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据 集中式财务管理模式下的销售数据获取方法 利用Microsoft Query从外部数据库中获取数据. 利用数据透视表技术从外部数据库中获取数据. 8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据 8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据 分散式财务管理模式下的销售数据获取方法 各分公司将销售数据以EXCEL表数据或TXT数据,利用INTERNET发送到总部. 8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据 8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据 8.2.2 按客户进行销售流向分析 对“销售明细数据”按客户进行排序 8.2.2 按客户进行销售流向分析 对“销售明细数据”按客户汇总 8.2.2 按客户进行销售流向分析 对“销售明细数据”按客户汇总 8.2.2 按客户进行销售流向分析 按销售额对客户进行排名 取消分类汇总 8.2.3 按销售员进行销售流向分析 8.2.4 按地区进行销售流向分析 本章内容 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的主要技术和工具 8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的主要技术和工具 8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的主要技术和工具 8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的主要技术和工具 8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表 8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表 8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表 8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表 8.3.3 建立销售业绩分析模型界面 8.3.3 建立销售业绩分析模型界面 8.3.4 刷新数据 本章内容 8.4.1 销售预测的方法 8.4.2 预测函数 8.4.3 趋势分析与因果分析模型设计实例 本章内容 8.5.1 本量利分析基本原理 8.5.2 利润管理模型设计 8.5.2 利润管理模型设计 8.5.3 敏感性分析 本章内容 8.6 利润管理综合模型与案例分析 P 297 8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析 直线趋势法 直线回归方程 方程组 求出参数A、B和相关系数R平方 曲线趋势法 因果关系法 LINEST( )函数 P299 8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析 基本方程式 P307 建立利润管理模型的基本数据区 多因素变动分析区 建立计算公式 多因素变动分析模型的使用 单变量求解工具 运用单变量求解工具进行目标利润分析 * Slide * Renmin University of China * Slide * Renmin University of China 销售流向分析模型的建立和方法分析 数据透视表的基本构件原理 销售业绩分析模型的建立和分析方法 预测方法和预测函数的基本概念和应用 销售预测模型的设计方法 What-if分析工具的基本原理 利润管理----本量利分析模型设计和应用 8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析 8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析 销售分析模型 获取 销售数据 集团总部 中心数据库 湖南分公司 北京分公司 新疆分公司 东北分公司 销售分析模型 发送 EXCEL表 分公司1 分公司2 EXCEL表 生成 生成 数据库 数据库 8.1