业务员的工权责与目标.ppt

业务员工作权责与目标 课程内容 权利 工作职掌 基本责任 工作责任（向谁汇报，对谁负责） 目标（要去往何处） ？ 拥有业务生涯的人 权利 我们有权利吗？ ——别忘了你是人 有怎样的权利？ 工资、奖金、福利（医疗、养老保险、带薪假等）、晋升、工作教导、培训…… 权利 如何知道？ 员工手册、 询问主管、留意规章制度、 请教同事、向负责人事人员请教、 《统一企业》月刊 权利 为什么要知道？ ——至少要知道“自己卖了多少钱？” 维护自己的正当权益 明白努力的方向 避免误会 权利 你为什么不知道？ —懂得维护自己权利，才更懂得自己的责任 ——公平理论 —一个怯懦的业务员不是一个好的业务员 ——业务员的豪气与霸气 公司规定士多业务员的职掌 承接营业所赋予的业绩目标，铺市率目标 ，并努力完成.（业务员的天职） 严格执行货款回收规定，确保100%的回收率. 以最快、最短的时间（两星期以内），将新上市的产品攻入所有有效点. 努力开拓区域内所有有效点，努力达到100%的铺货率.（3A策略） 公司规定士多业务员的职掌 依照路线管理，及时拜访客户，做客户的销售顾问，建立良好客情. 产品生动化，冰冻化（依照陈列手册的执行），旺点以专卖为目标. POP、冰箱贴之张贴与维护.（有效张贴位置）