中药成分功能性牙膏市场调研报告.docVIP

含中药成分功能性牙膏 市场调研报告 报告摘要： 中国牙膏市场是一个竞争激烈的市场具体表现在以下一些方面：1、市场饱和潜力值为每年82亿支，2007年预计销售值为49亿支，占总潜力值的59.8％；2、虽然存在近40％即33亿支的空白市场，但其中农村低端约占到近85％约合28亿支，空白市场存在原因是缺乏良好刷牙习惯，该市场开发难度大；3、整体牙膏市场成熟度高，市场增长缓慢，年均5％左右；4、市场品牌集中度高且稳定，2006年排名前6名的品牌市场占有率广告宣传是未来牙膏市场最重要的营销手段们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了的市场空间高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等牙膏产品将进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升，市场重心向农村倾斜；中国牙膏市场中国牙膏行业市场容量，九十年代中后期开始，市场规模保持年均的比例增长。1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支；2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支；预计年中国牙膏产量将达到49亿支，2010年将达到54亿支。统计表明，目前我国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在亿。中国牙膏市场建国后，中国牙膏市场大致经历了五个阶段：第一阶段）：两大品牌南北称雄建国后的计划经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。素有“南有中华，北有蓝天”的美称。当时的计划经济条件下，牙膏定产包销，销售是靠各级百货站分销，基本没有竞争。 第二阶段）：品牌改革开放，尤其是工业自销后，国内新品牌如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。它们各执一域，逐渐形成竞争割据之势。 第三阶段：品牌1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场；1995年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市场。 第四阶段）：品牌外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。而蓝天六必治、芳草、小白兔等昔日国产名牌整体陷入颓势。 第五阶段（2003年至今）品牌重新整合两面针、冷酸灵等本土品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。田七牙膏异军突起，又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他们避开与外国品牌的正面交锋，避实击虚，力保占领中老年口腔护理和中草药护理等细分市场。根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支。国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士、地位已形成；两面针、黑妹、立白、蓝天六必治等。从主要品牌市场占有率看，2006年度，排名前6名的品牌市场占有率：高露洁26、佳洁士19、两面针13、中华10、田七9、黑妹6 1.4.目前中国牙膏市场 市场发展 市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈 市场供给 市场规模相对稳定，市场增长率低 市场需求 个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流 品牌结构 市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场 产品结构 市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品 区域和价格结构 城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。 冷酸灵、两面针在西南优势明显；黑人、黑妹在广东表现突出；蓝天六必治在三北市场具备一定的优势在进入中国市场前期，高露洁和同期进入的品牌一样，为了迎合中国消费者的心理，把英文名“COLGATE”译为“高露洁”，以此增加品牌的亲和力；投入大量资金做电视广告，以科普宣传的形式对儿童牙防展开攻势；着力推销形象，让消费者从了解产品开始，进而到熟知并信任品牌；为了树立“口腔护理专家”的形象，高露洁在多个国家获得众多牙医学会广泛认可的奖章，在中国进行品牌宣传时，更是以中华预防