为何情人节送玫瑰，不送茶叶？(一).docVIP

为何情人节送玫瑰，不送茶叶？(一) 作为茶叶企业的领导人，你有没有想过应该利用情人节来促销茶叶？你有没有想过情人节买玫瑰、送玫瑰的是什么原因？你有没有想过让人买玫瑰的同时，也愿意买茶叶？你有没有想过，有没有一种方法可以让情人节买茶叶、送茶叶变为一种可以和玫瑰同日而语的时尚？ 　　情人节到了，新商机来了，企业、商家自然不会放过这个消费者盼了又盼的机会，都在想方设法利这个消费者“不差钱”的机会，打好“节日营销牌”，实现销量和利润的快速增长。 　　那么，作为茶叶企业的领导人，你有没有想过应该利用情人节来促销茶叶？你有没有想过情人节买玫瑰、送玫瑰的是什么原因？你有没有想过让人买玫瑰的同时，也愿意买茶叶？你有没有想过，有没有一种方法可以让情人节买茶叶、送茶叶变为一种可以和玫瑰同日而语的时尚？ 　　不管怎么问，不管问多少问题，其核心的问题只有一个：为何情人节送玫瑰，不送茶叶？ 　　消费者购物是因为有需求，有需求之前是有欲望，反之，没有欲望就没有需求，没有需求就不会去购物。消费者买玫瑰、送玫瑰，自然是因为有着相关的欲望和需求。 　　玫瑰带着刺，情人节的玫瑰价格高，但玫瑰漂亮动人，香味浓郁，更重要的是，玫瑰代表着爱情，多多益善，所以，为了表达“内心深处”的爱，或者为了表达“欲望深处”的爱，消费者在认可玫瑰特殊内涵的前提下，高高兴兴、心甘情愿地选择了玫瑰，甚至一掷千金、不惜血本地选择了“999朵玫瑰”，以帮助自己达到预期目的。 　　为什么玫瑰代表着爱情？为什么茶叶不能代表爱情？ 　　情人节送的玫瑰花不能吃、不能喝，漂亮几天之后就会枯萎凋谢，茶叶来源于自然，不仅能够饮用，而且功效多，对身体健康、陶冶情操大有帮助，但在情人节的情侣面前，任凭你从这个角度怎么说，茶叶也很难取代玫瑰花的地位，这正是问题的核心之处。要说服消费者在情人节买茶，你必须另辟蹊径。 　　消费者内心缺乏安全感，所以，消费者喜欢跟风，喜欢从众，喜欢在随大流中找到认同感和意义，其本质上是为了降低购物的风险，寻找到一种安全感，甚至是为了降低生活的风险，为生活找到一种安全感乃至满足感。 　　试想，大家都说玫瑰代表爱情，玫瑰自然就代表爱情了；大家都在买玫瑰，我买束玫瑰自然不会错，何况接受玫瑰的人第一秒就能够明白自己的心声：“我爱你，这一束玫瑰代表着我的心。” 　　在消费者眼中，茶叶不能代表爱情，玫瑰花茶也不能，所以，情人节这一天我要表达爱意，就要买玫瑰送给心爱的女人。这是习俗的力量，也是营销的力量。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。 4.1.4公司考核小组根据部门负责人个人工作总结和部门工作总结、工作表Q/BW·G0802-04 现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(部门负责人和部门两种，分别见附录2、附录3)，打分并作出评估，由总经理办公室将考核结果交公司主管领导审批，并将审批后的考核结果于每月30日前交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.5人力资源部将收到的各类考核结果根据规定计算部门、部门负责人和员工的绩效工资，并与员工薪酬兑现。 4.1.6 负责考核的负责人应及时将考核结果与被考核部门负责人或员工见面沟通，出现异议时被考核部门负责人