链家地产区经理会议P.pptVIP

* 一季度工作回顾 1.经营成果展示:业绩目标5960万,达成13700万,完成率229% 经营规模(1月2098人\2月2197人\3月2713人) 经营效率(12月15.2万\2月26.2万\3月36.8万) 市场占有率(1月19.93%\2月20.38%) 单均佣金(1月2.54万\2月2.59万\3月2.7万) 2.经营成果分析:业绩增长哪些是市场因素?哪些是我们的能力提升? A.请运用神奇公式进行评价(4月7日前完成) 范例:业绩=交易量X市场占有率X单均佣金 市场占有率=经营规模之比X经营效率之比 B.请总结一季度的管理成果(4月7日前完成) 包括:技战术打法\业务管理\人员管理 3.重点工作进展回顾 A.目标管理(重结果不重过程;达不成怎么办;3/3法则延长) B.量化管理(如何使用有效行程板) C.聚焦房源(优质房源隐藏;大家是否都在推) D.聚焦客户(七步法分析执行效果不佳;客户维护