市场营销取战略lv57 市场渗透战略.docxVIP

　市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的/wiki/%E6%8B%93%E5%B1%95%E6%88%98%E7%95%A5拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高/wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%83%BD%E5%8A%9B生产能力、增加/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%8A%9F%E8%83%BD产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。 　市场渗透战略是比较典型的/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%88%98%E7%95%A5竞争战略，主要包括：/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E9%A2%86%E5%85%88%E6%88%98%E7%95%A5成本领先战略、/wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5差异化战略、/wiki/%E9%9B%86%E4%B8%AD%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5集中化战略三种最有竞争力的战略形式。/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E9%A2%86%E5%85%88%E6%88%98%E7%95%A5成本领先战略是通过加强/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%8E%A7%E5%88%B6成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；/wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、/wiki/%E5%93%81%E7%89%8C品牌、/wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E6%96%B9%E5%BC%8F服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务/wiki/%E4%B8%93%E4%B8%9A%E5%B8%82%E5%9C%BA专业市场或立足某一/wiki/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E5%B8%82%E5%9C%BA区域市场等）的战略。在教科书上，/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E9%A2%86%E5%85%88%E6%88%98%E7%95%A5成本领先战略、/wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5差异化战略、/wiki/%E9%9B%86%E4%B8%AD%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5集中化战略被称为“/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%88%98%E7%95%A5经营战略”、“/wiki/%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E6%88%98%E7%95%A5业务战略”或“/w/index.php?title=%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%88%98%E7%95%A5action=edit直接竞争战略”。 　市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%BD%9C%E5%8A%9B市场潜力的/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%88%98%E7%95%A5企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。 市场渗透战略为企业最基本的发展战略分析 　市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略。这是因为： 　企业未来产品市场组合与现有/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%B8%82%E5%9C%BA产品市场组合之间的差异，在一定程度上决定企业未来经营所需资源投入的多少以及不确定性的大小，而不确定性又是企业/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E9%A3%8E%E9%99%A9经营风险的主要来源。 　按照四种发展战略的定义，实施市场渗透战略时，未来的与现有的产品市场组合之间差异最小。因此，只要企业现有产品市场组合的潜力尚未得到充分开发，实施市场渗透战略的风险最小、所需投入资源最少。相比之下，市场开发战略、产品开发战略的风险、所需资源投入居其次；/wiki/%E5%A4%9A%E8%A7%92%E5%8C%96%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%88%98%E7%95%A5多角化经营战略的风险最大、所需投入资源最多。 　虽然实施市场渗透战略