8870商务谈判实务试题A..docVIP

试卷代号：8870 座位号 河南广播电视大学2012-2013学年度第二学期期末考试 商务谈判实务 试题 (开卷) 2013年7月 注意事项： 1、试卷分I卷和Ⅱ卷； 2、Ⅰ卷答案必须填涂在Ⅱ卷指定位置内； 3、考试结束后，将Ⅱ卷交回。 第I卷 一、单选题：在下列各题的备选答案中选择一个正确，答案必须填涂在Ⅱ卷指定位置内。（本大题共小题， 1．（????? ）A．??????? B．C．???? D．2．（????? ）A．???? ??? B．C．??????? D．3．（?????）A．???? ?? B．C．?? ? D．．（??? ?? ）A．? ? B． C．???? ? D．．（?? ??? ）A．?????? B．C．????? ?? D．．（???? ）A．B．C．D．．（????? ）A．?? B．C．??????? D．．（????? ）A．??????? B． C．??????? D． 9．（?????）A．B． C．D． 10．（????? ）A．???????B．C．??? ???D．、多项选择题(本大题共小题，每小题分，共0分)在每小题列出的四个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1．（???? ） A．? ?? B．  C．?? D．．（????）A．??????? B． C．??????? D．．（??）A．???? B．C．??? ? D．（????）A．???? B．C．?? D．A．???? B．C．?? D．A．???B．C．D．A．???B．C．D．A．??? B．C．D．A．??? B．C．D． 河南广播电视大学2012-2013学年度第二学期期末考试 商务谈判实务 试题(开卷) 2013年7月 注意事项： 1、答卷前，考生务必把密封线内各项内容（学生证号、姓名、分校或工作站）填写清楚，不得填出密封线外，同时把座位号填写在试卷右上角座位号内。 2、I卷答案必须填涂在II卷指定位置内。 第II卷 题 号 一 二 三 四 总 分 分 数 得 分 评卷人 一、单选题：将I卷中正确的答案填入相应的位置。（本大题共小题，本大题共小题，本大题共小题，本大题共小题，1、4年，山东某市塑料编织袋获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方仍不签字，日方大为震怒，我方拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的！”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。”第二天，日方宣布降价为110万美元。我方在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。 请分析下列问题： 我方在谈判中运用了怎样的技巧？ 我方在谈判中稳操胜券的原因有哪些？ 请分析日方最后不得不成交的心理状态。 商务谈判实务 试题 第 I 卷 第 3 页 共 3 页 商务谈判实务 试题 第 II 卷 第 1 页 共5页