20162016度工作计划.pptVIP

1、加盟督导岗位职责与工作目标 3、加盟督导岗位绩效方案 8、脸谱系统 9、检查执行表 10、荣誉激励 11、电网 提升点 提升团队个人销售业绩 提升夏季货品售馨 提升VIP新增数量 * * 岗位职责（做什么） 区域业绩制定 区域VIP管理 服务流程培训 区域货品控制管理 终端运营手册推行 客户关系的维护 5月工作目标 67.8万 新增160张 联单率达到1.8 夏季售馨率达到36% 员工学习到30页 店长学习到30页 客户满意度达到90% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、加盟督导岗位目标分解 类别 考核目标 5月 67.8万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 绩效指标（KPI） 序号 KPI1 KPI2 KPI3 指标名称 业绩 售馨率 VIP办理 计算公式 实际完成/销售目标*100% 当季销售数量/整季到货数量 *100% 实际数量/目标数量*100% 数据来源 ERP数据 商品部 企划部 权重 40% 30% 30% 目标值 67.8万 36% 160张 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、薪酬挂钩 月薪= 月薪= 备注： 该岗位每月薪酬= 基本工资+（绩效工资×KPI1％×KPI1达标率＋绩效工资×KPI2％×KPI2达标率+绩效工资×KPI3％×KPI3达标率） 注：达标率未达到80%无绩效 底薪 2500 + 绩效奖金 2000 × KPI达标率 KPI1％ 40% KPI2％ 30% KPI3％ 30% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、鱼骨图 目标 5月目标提升10% 74.58 1、每周二分析商品报表同时发给区域各店铺查看区域类别销售情况 2、每周二制定主推商品，了其解FAB以畅带滞提升连带率1.8 3、每周二区域性平货，保证各店铺货品全码全号（先以区域离近的平货） 4、5月1日开始新款货品销售一周后前十大补货或内促 5、5月1日开始新款货品到店销售15天后，后十大货品内促或折扣 6、夏装货品售馨率提升至36% 货品管理20% VIP管理25% 人员培训25% 活动策划10% 奖励机制5% 1、5.2-5.18日店长培训服务八部曲按照终端运营手册落地执行 2、5.16-5.31日营销督导培训店长管理手册按照终端运营手册落地执行 3、5.1-5.31日区域店长PK（业绩完成率、人员流失率、陈列维护标准） 店铺形象5% 1、每周四加盟督导以照片形式检查店铺、橱窗、DP点是否更换，当日照片回传 2、每周一店长对店铺卫生检查，督导每周一家店铺抽查 3、加盟督导在首批货品到店后的10天内检查POP是否符合当季产品 4、店长每天检查店员仪容仪表是否达到店铺运营手册标准 1、超额奖，单月业绩超额百分之一百一把加盟商在店长群和客户群里通报表扬 2、开心奖，单店业绩达成百分之一百一奖励店长300元（客户100、公司200元） 3、豹子奖，单月百分之一百一完成业绩奖励自己200元现金 1、5.1日劳动节夏装全场8.8折 2、5月13日给加盟店所有VIP发信息告诉T恤涂鸦活动 3、父亲节288元送礼品 1、5月1日起区域执行2件办金卡，1000元办白金卡，2000元办钻石卡（当时办卡当时享受折扣，配饰不参加）2.每人每天推广办理VIP新增数量合计160张 3.每周至少2名VIP生日顾客回来消费；消费同时并给与意外惊喜；穿着ALT衣服拍下最帅的瞬间；找到专业洗相加上ALT的祝福语送给顾客 4、5.15日—6.15日会员礼品设计大赛业绩（涂鸦T恤） 5、每月VIP以老带新，根据新顾客消费金额以300送50元现金卷额度递增 落实跟进绩效增长模式 店长做的行动计划 10% 1、5月2日收集店长做的绩效管理计划与店长确定沟通可行性；5月5日前与加盟商针对店长绩效管理计划达成一致执行 2、在本月期间针对店长鱼骨