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新产品推广方案模板 推广方案切忌盲目追求 一、新产品推广方案前言 (新品促销活动的目的和上市的目的)? ? 二、产品推广方案市场背景分析? ? 1、品类市场的总体趋势分析；? ? 2、消费者分析；? ? 3、竞争及该品类市场的区格市场占比分析；? ? 4、得出结论：? ? A、新产品推广方案定位的市场整体趋势看；? ? B、新产品推广方案选项迎合了某些市场机会。 三、企业现有产品SWOT分析? ? 四、新产品推广方案描述及核心利益分析? ? 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；? ? 2、各要素相对竞品的优势；? ? 3、新产品推广方案相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；? ? 4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；? ? 五、新产品推广上市进度规划? ? 六、铺货进度计划? ? 七、通路消费者促销? ? 怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。? ? 八、宣传活动? ? 企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。? ? 九、新产品推广方案的其他内容? ? 新品销量新产品推广方案的需求，就到一品威客网征集。若是有新品微博推广,新品促销活动微博转发,新品促销活动,新产品推广方案现状需求，也可以到一品威客网（)上发布任务，让威客们为您献上完美的解决方案。 个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广方案是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。和众营销策划经过多年实战经验总结认为企业在面临新产品推广过程中易犯的错误总结如下：　　(一)新产品推广方案——盲目追求新品促销活动　　中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜，而企业就抓住消费者的心理时常搞下促销活动，诚然新品促销活动是新产品推广上市和重要途径之一，新产品推广方案中的新品促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果就会越好，就会有更多的消费者了解和使用新产品。　　其实很多时间大家都会有个审美疲劳，看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感，同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。 　　　　(二)新产品推广方案——盲目追求推广费　　新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言，大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的，同时企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商也会大量进货，下面的销售人员也会更加卖力的工作。但最终这样做的结果往往是：终端价格混乱，同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成新产品的过度积压，最后导致新产品推广费没有了，新产品也压死了。　　　　(三)新产品推广方案——盲目追求品种的多而全　　新产品推广方案在众多企业认为多规格，多品种，多品位的产品才能满足不同的消费需求，反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推，但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端：　　1使消费者分流，消费者选择盲目;　　2无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点;　　3造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。　　　　(四)新产品推广方案——盲目追求广告量　　广告宣传有促进产品销售的作用，新产品上市广告宣传必不可少。因此，在新产品上市时就容易陷入这样的误区——广告越多越好。“脑白金”、“黄金搭档”不就是靠广告发展起来的吗?的确如此，但在行业趋于微利的时代，你能投得起这么多的广告吗?在低利润时代过多地广告投入，只会让消费者认为买产品是在付广告费，上市的结果可想而知。　　　　(五)新产品推广方案——盲目追求低价格　　新产品推广方案一些企业习惯打价格战走低价格的战线，认为质优价廉会受到消费者的钟情以致提高销量。殊不知这是在降低自己品牌的价值，我们始终应该“相信品牌的力量”。现在随着生活水平越来越好，消费者越来越重视生活质量，很多时候品牌的效应不容忽视，如果一个产品上市时就忽视了品牌的价值，之后想再树立品牌价值将是一项非常巨大的工程。　　　　(六)新产品推广方案——盲目要求终端上货数量　　新产品推广时出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进