德芙巧克力七夕情人节促成销方案.doc

2013-2014学年度上期 期末试题 院 系： 工商管理学院 科 目： 营销策划 姓 名： 班 级： 工管ZB821103 指导教师： 翁群芬 成 绩： 二0 一四 年 第 一 学期 考试科目：营销策划 考试方式：作品 使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101 命题人：翁群芬 题目：德芙巧克力七夕情人节促销方案 撰写一份促销策划方案 要求： 1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。 2、层次清晰，逻辑严密。 3、结构完整（封面、目录、正文） 正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制 正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍， 页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中 3、字数不少于2000字 4、作业提交时间：2013年12月25日前交。 目录 目录 3 第一章 活动主题 1 第二章 活动的时间与地点 1 一、活动时间 1 二、活动地点 1 第三章 活动目标与活动对象 1 一、活动目标 1 二、活动对象 1 第四章 德芙巧克力SWOT分析与竞争者分析 2 一、SWOT分析 2 1 优势 2 2 劣势 2 3 机会 2 4 威胁 2 二、竞争者分析 2 第五章 活动方案 3 一、德芙七夕爱秀（渝西广场） 3 二、将爱进行到底 3 第六章 活动前期宣传 3 一、校内宣传 3 二、其他销费者的宣传 3 第七章 活动费用预算 4 第八章活动现场控制 4 德芙巧克力七夕情人节促销方案 第一章 活动主题 得到你是我一生的幸福，得与福正好是德芙的谐音，有利于加深群众对企业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。 第二章 活动的时间与地点 一、活动时间 农历七月初三—农历七月七夕情人节当天 二、活动地点 （1）渝西广场沃尔玛进口旁广场上 （2）院校内部的文化广场 第三章 活动目标与活动对象 一、活动目标 1 利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率。 2 借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。 3 开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。 4 加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。 二、活动对象 1 年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生 2 年龄在24—30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领 3 年龄位于30—45岁，已婚夫妻的目标消费者 第四章 德芙巧克力SWOT分析与竞争者分析 一、SWOT分析 1 优势 （1）德芙巧克力在品牌上占有一定的优势 （2）具有先进的设备和生产工艺 （3）市场知名度高 2 劣势 （1）市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也一直虎视眈眈 （2）市场上有许多假冒伪劣的德芙巧克力 3 机会 （1）德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧 （2）在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争力 4 威胁 （1）顾客的偏好，消费者越来越实际 （2）替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁，它们在某种程度上替代巧克力。 二、竞争者分析 在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。 第五章 活动方案 1、德芙七夕爱秀（渝西广场） 心有灵犀一点通 前来参加的情侣，一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规，背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟，说出正确的最多的为胜利者。 一等奖 赠价值200元的雪吻大礼包 二等奖 赠价值100元的雪吻大礼包 （3） 三等奖 赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证 2、将爱进行到底 品尝酸甜苦辣，智力大考验（答题比