德茹雪桑蚕读丝被品牌推广策划案(终).doc.doc

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：德茹雪桑蚕丝被二三级市场品牌推广策划案 参赛队员姓名：朱芳佳 李琴 费芬 参赛院校： 浙江商业职业技术学院 指导教师： 沈 侃 联系方式： 企业名称： 杭州德茹雪桑蚕丝有限公司 联系人姓名： 黄卫权 作品完成时间： 2010年7月1日 摘 要 杭州德茹雪桑蚕丝有限公司，是杭州赛博创业园下的自主创业项目，杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业经营桑蚕丝被为主。公司以专卖店和超市专柜为依托，通过连锁经营，强化终端软硬件建设，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市青年白领、新婚夫妇及送礼人群，为目标顾客，向其提供品质优良的桑蚕丝被。同时，还向顾客提供个性化和风格多样的套件，便于其家居生活的完美搭配和风格展现。 德茹雪公司积极践行“两创”精神，其产品符合现代被类市场的发展趋势，本策划在分析目标市场的基础上，通过创意和整合各种营销手段，将“德茹雪”的品牌形象深入二三级市场，再渗透到千家万户，以树立德茹雪公司在蚕丝被领域的专家形象，希望能在寝具产业中开出一片新的天地。 目 录 一、 市场分析------------------------------------------------------1 （一） 企业的目标和任务------------------------------------------1 （二） 市场现状和策略--------------------------------------------1 （三） 二三级市场分析--------------------------------------------2 （四） 被类市场的主要竞争对手及其优劣势--------------------------2 （五） 市场机会分析----------------------------------------------3 （六） 营销外部坏境分析------------------------------------------4 （七） 内部环境分析----------------------------------------------4 二、 营销策略------------------------------------------------------6 （一） “德茹雪”桑蚕丝被经营项目概述----------------------------6 （二） 公司的营销目标--------------------------------------------6 （三） 目标市场描述----------------------------------------------6 （四） “德茹雪”桑蚕丝被的市场定位------------------------------8 （五） “德茹雪”桑蚕丝被的品牌定位------------------------------8 三、 营销组合描述--------------------------------------------------9 （一）“德茹雪”桑蚕丝被的产品策略-------------------------------9 （二）“德茹雪”桑蚕丝被的价格策略------------------------------13 （三）“德茹雪”桑蚕丝被的分销渠道分析--------------------------13 （四）“德茹雪”桑蚕丝被的整合营销策略--------------------------14 四、 财务预算-----------------------------------------------------22 五、 参考文献-----------------------------------------------------24德茹雪桑蚕丝被二三级市场品牌推广策划案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州，主要经营桑蚕丝被。由于公司成立不久，门店开张伊始，消费者对于产品及品牌了解度不高，大部分市场正被其他品牌所占领，所以树立独特的品牌形象，将此品牌普及到整个市场已经成为迫在眉睫的问题。公司将不断提高企业专业化的核心竞争力，通过对被类市场和消费者以及目标顾客的调研