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情境教学法在中职市场营销教学中的运用 　　摘要：市场营销课的理论知识较多，较抽象，学生理解起来会有一定的难度。本人在市场营销教学中采用情境教学法，通过创设问题情境、运用多媒体创设教学情境、创设故事情境、创设模拟情境等多种途径，激发学生的学习兴趣，培养学生的综合能力，提高教学效果。 　　关键词：市场营销教学；情境教学法；学习兴趣 　　中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）06-0170-02 　　市场营销课的理论知识较多，较抽象，学生理解起来会有一定的难度。针对市场营销课教学内容的特点，本人认为创设教学情境、激发学生的学习兴趣不失为提高市场营销教学实效的一种教学方法。情境教学，就是为了达到既定的教学目的，根据教学内容和学生的特点，采用多种教学手段，引入或创设与教学内容相适应的具体情境，让学生置身于特定的教学情境之中，引起学生的情感体验，激活其思维，使其积极参与教学活动，提高教学实效。下面结合本人的教学实践就情境教学的实施及其实效谈谈自己的几点看法。 　　一、情境教学法在中职市场营销教学中的运用 　　本学期开学初，我根据任教班级学生的学习成绩、男女比例、性格的互补性等方面，对学生进行了分组，尽量使各组的同学在性别、性格、个性特征、学习成绩等诸方面保持合理的差异，突出它的异质性。每小组由4～6人组成，方便他们主动参与、互教互学、合作探讨。我要求每个小组的学生组建模拟生产经营公司，学生成立的公司有：华霓E尚有限责任公司、宝马自行车股份责任有限公司、天威汽车公司、天堂纸业、嘻哈服饰、DIY（Do it yourself）蛋糕店、金丝纺织品公司、唯爱手机公司。这样，为学生创设了经济活动的仿真情境，鼓励学生主动思考、主动实践，激发学生的学习兴趣，让学生边学边“干”，学中“干”，“干”中学，收到了事半功倍的效果。 　　1.创设问题情境，引导学生积极探索。教师根据所教内容需要，从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，其目的就是集中学生注意力，发挥学生主观能动性。 　　例如，在学习“新产品定价策略”时，我问学生：你们公司的新产品打算采用哪种定价策略？宝马自行车公司给自己的新产品定价时采用的是撇脂定价策略，因为他们公司的新产品技术独到，其他公司暂时还生产不出来，所以采用撇脂定价策略（高价），以便在短期内获得更多利润。金丝纺织品公司主要生产涤棉混纺、腈纶混纺、莫代尔、竹纤维、天然彩棉等彩色纱系列产品，因为他们公司的产品主要面对生产者市场，而且客户用量非常大，为了尽快打开市场，所以他们采用渗透策略（低价）。DIY蛋糕店打算采用满意定价策略，因为他们公司的产品和实力比不上好利来、五羊、米莎贝尔等主要竞争对手，所以他们将自己公司的产品价格定在一个适中的价格。 　　又如，在学习“目标市场选择”时，我让学生为自己模拟公司的产品选择目标市场。宝马自行车主要适合青年人，为他们生产创意自行车和运动型自行车。华霓E尚服装公司选择儿童和青年人作为该公司的目标市场，因为青年穿着时尚、容易喜新厌旧、购买欲望较强；儿童发育快，衣服更新快，所以需求量大。DIY蛋糕店的目标市场是想要享受DIY（Do it yourself）乐趣或想制作有特殊意义蛋糕的年轻人、家庭。而天堂纸业主要为高级白领和学生生产笔记本，因为该公司的高级笔记本利润大、价格和档次高，主要适合白领使用；而学生对笔记本的需求量很大，企业可以薄利多销…… 　　情境教学中的特定情境，提供了调动人的原有认知结构的某些线索，经过思维的内部整合作用，人就会顿悟或产生新的认知结构。通过这些情境问题，学生通过思考、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力，达成认知目标。 　　2.运用多媒体创设教学情境，增强学生的感性认识。夸美纽斯在《大教学论》中指出：“一切知识都是从感官开始的”，“在可能的范围内，一切事物应尽量地放到感官的面前……”情境教学最直接地体现了直观教学的原则。在市场营销教学中，多媒体的使用使情境创设多了一些手段，直观、形象的画面，愉悦的色彩和丰富的教学案例，增强了教学的趣味性。例如，在学习“市场定位”时，我用多媒体给学生演示了中国移动通信的三大品牌“全球通”、“动感地带”、“神州行”的海报，并给学生播放了三种产品的电视广告，然后让学生分析“全球通”、“动感地带”、“神州行”有什么特点，分别给消费者留下了什么印象。学生根据海报和电视广告，准确地总结出：“全球通”定位于高端市场，是中国移动最完备服务的产品，塑造了成功人士、白领所使用的市场形象。“动感地带”产品资费灵活，能够提供个性化的服务和精彩的数据业务，为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的形象。“神州行”主要以低资费客户为主，适合电话和短信少的普通工薪大众。 　　通过