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聚天下英才，行王者之风 聚天下英才，行王者之风 聚天下英才，行王者之风 KM 2015年销售计划书 制作：飓风团队 目录 第一章：计划综述 第二章：企业现状 第三章：SWOT分析 第四章：组织目标 第五章：实施策略 第六章：具体行动计划 第七章：促销手段 聚天下英才，行王者之风 计划综述 2015年的销售计划主要有两个内容。其一是改革电饭煲，如何让它市场占有率稳中上升。其二是创新电压力锅和电水壶，如何让它们在市场占有一席之地，提高它们的销售量，增加销售额。简而言之，就是如何让公司的核心产品发展销售的更好，为公司谋取最大的利润。 聚天下英才，行王者之风 企业现状 一、环境机会 （1）终端操作灵活，主推目标明确，销售结构良好。 （2）促销手段多样化。 （3）团队协作一致，公司上下目标一致，主要表现在促销、整改、老产品消化等方面。 （4）销售结构得到改善。我们以往的销售主要以电饭锅为主，导致销售规模难以扩大，销售单价过低，自身利润难以保证。2014年，我们将工作重点放在了电饭煲、电压力锅和电水壶上，不断开发产品增长点。 （5）城区网络成形。城区基本按照计划形成了稳定的分销网络，合理实现了城区市场的开发与操作 聚天下英才，行王者之风 二、环境威胁 （1）终端建设存在隐患，单品过于单一。另外，终端陈列不够规范，物