营销策划新人六忌.docVIP

营销策划新人六忌 　　这些是从业时间两年以内的营销策划新人经常犯的错误，这些错误如果得到不纠正它的影响就绝不仅仅在两、三年内，而是影响到该策划人的整个职业生涯。我曾经见过的许多原本有潜力的策划人，中途夭折，都是这些错误没有及时得到纠正，反而愈演愈烈，造成了错误的工作理念和方式，最后让人越干越难，干不下去了。 　　营销策划新人应该冷静、客观的审视这些错误，对比自己的思想和行为，及时纠正和改进就能为自己赢得真正的事业前途。 　　重术轻道的歪风象毒气一样弥满在今天的社会上，策划圈也被严重的污染了。 　　1840年的鸦片战争揭开了中华民族屈辱的苦难史，泱泱大国数千年秉承的以“重道”为核心的世界观、人生观遭遇前所未有的挑战。人们开始把眼光盯在西方列强身上，希望从那里找到救国救民之路，也就是从那个时代开始，以“重术”为核心的西方文化大量渗透到古老的中国来，直至今天。 　　自改革开放以后，中国经济取得前所未有的飞速发展，同时，飞速的经济快车也给人们带来了很多新的思想，这里面有好的，但也有坏的东西。例如以财富英雄价值驱导下的结果导向评判标准——使得人们更加浮躁和急于求成，什么80后的富豪、90后的总裁……就象磁石一样吸引着年轻人向这个方向看齐。当然不能否认确实有些年轻人天生异质，早早就取得了成功，但绝不是所有人都可以甚至应该这么做，不这么做就是不成功了，这是错误的理解。 　　策划业也受到这股毒气的熏染，尤其是营销策划新人们表现的更加重道轻术，具体表现为：重“实践”，轻“理论”；重“技巧”，轻钻研；重结果，轻过程。 　　重“实践”，轻“理论” 　　在实践和理论这两个词上我都划上了引号，就是说这是两个被现在的人们搞错的两个词，很多人对这两个词的理解本身就是错误的。一说起理论，很多人就以为是空谈；一说起实践，很多人就以为是实干，很明显，这个理解是有偏颇的。 　　在我加入的一个QQ群里，曾有位年轻人讲自己对管理的理解已经多么多么深入，希望能与大家进一步交流。于是我问他：管理是什么？他的回答是：这是个太简单的问题，我懒得答。于是我告诉他，是的，这个问题就跟苹果为什么掉在地上一样简单。 　　有些已经拥有丰富经历的营销策划人也是如此。例如我曾问一位同事：什么是策略？他笑着说：你怎么总喜欢搞理论啊？你管什么是策略，能把手边活做好就行。我告诉他，如果你连自己做的是什么都不知道，又怎么能做好呢？ 　　理论与实践相辅相成，理论源于实践，高于实践，所以能指导实践；而实践也绝不是闷着头猛干，而是在理论的指导下，不断学习，并且发现新的理论和促进理论的进一步提升。 　　就象现在有些营销策划新人太急于求成，急于写出“好看”的方案，急于能站在讲台上，做出“精彩”的演讲，可是如果只是知其然而不知其所以然，这些事情又怎么能做的深、做的好呢？有些营销策划新人喜欢谈营销，喜欢论案例，有时我会问些问题，例如：4P间关系是什么？他们自然答不上来。在我看来，知其然不知其所以然的谈话、议论，才真的是空谈，所有观点都浮在表现上，什么问题也解决不了。 　　重“技巧”，轻钻研 　　这个“技巧”同样被划上引号，因为在一些人的思想里，它是“捷径”的代名词。 　　例如我看到过一篇所谓的策划案，是某房地产策划公司给客户的提案。从PPT的设计包装来说，我甘拜下风，因为我做不出这么美丽的包装；从言词之华丽、精美来看，我很怀疑这究竟是策划师写的，还是某文案人员的杰作？当我从策略的角度审视这篇方案的时候，竟然发现，它不知道自己要解决的问题是什么，至于如何解决就更谈不到了。这当然是篇失败的方案。 　　由于客观原因，我不方便把这份方案拿出来让大家看，但它实在太典型了，完全的沉浸于如何做出一份“漂亮”方案的“技巧”里面，而根本不去钻研客户的产品和市场。其实这个例子拿不出来问题也不大，因为现实中这类方案的确不少。 　　在营销策划新人们追求各类能使作品“看起来漂亮”，以及使自己“看起来专业”的“技巧”的时候，必然忽视掉自身综合素质的提升，夯实自己真正的事业基础。这很可悲，因为即便由此取得了些微不足道的成绩，迟早也会发现，干不下去了。 　　重结果，轻过程 　　急于求成的心态使得人们比以往任何时候都渴求某种结果，或者是身上过N万，或者是出名，在策划业来说，营销策划新人们急于做成某份方案是最普遍的。 　　要知道，除非自己事业生命结束，否则在策划这条道路上永远不可能有结果，每一个看起来的结果，都只是一个节点，是过程的一部分。如果你要把它视做结果，那么你的事业生命也结束了。 　　我们是要做好每一件事，也需要成绩的激励，可是更要懂得，失败的激励力量比成功更大。我们每一个人都不是万能的，战场上没有只胜不败的将军